吉林省小额再贷款股份有限公司信贷业务营销的策略.docVIP

吉林省小额再贷款股份有限公司信贷业务营销策略第2章吉林省小额再贷款股份有限公司信贷业务营销现状及存在的问题2.1公司成立背景2.1.1小额贷款行业的起源小额贷款起源于二十世纪七十年代，由孟加拉国的穆罕默德·尤努斯教授针对经济困难的人难以获得来自银行贷款来摆脱贫穷现状的问题，实验了一种小额贷款模式。小额贷款公司历史沿革具体情况如图2.1。小额贷款模式于1994年引入我国，以部分农村小额贷款作为信贷业务试点，经过多年的发展和尝试，在2000年，全国范围开始推广农村信用社小额贷款模式，小额贷款才开始了新的发展阶段。2005年，我国在五个省区设立小额贷款公司试点，并组建了“只贷不存”的小额贷款公司。2008年至2009年，国家先后出台了《关于小额贷款公司试点的指导意见》和《小额贷款公司改制设立村镇银行暂行规定》，为小额贷款公司合法经营提供安全保障。2013年，《关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见》。一系列金融改革创新政策的出台，为民间资本和小贷行业的创新发展和转型升级指明了方向。82.1.2再贷款公司行业背景近年来，国家相继推出多项金融改革举措，在全国掀起了金融改革创新的热潮。针对小额贷款行业，部分省市开始筹建域内小贷融资公司，其中广州、深圳、重庆、河北省率先出台相关试行管理办法，并在辖区内设立再贷款公司。2013年10月31日，由广州金融控股集团发起设立的广州立根小额再贷款股份有限公司在民间金融街正式开业，并成为全国首家为小额贷款公司提供融资服务的创新企业，该公司注册资本10亿元，融资杠杆比率为10，将为广州市小额贷款公司撬动100亿元的融资支持。截至目前，全国已有广州、深圳、新疆、河北、吉林等地14家小额再贷款公司，对小额贷款公司实现再融资起到了积极的作用，并为当地的金融创新和经济的持续发展贡献了一份重要力量。2.1.3公司简介吉林省小额再贷款股份有限公司（以下简称“再贷款公司”），成立于2015年10月，注册资本金10亿元人民币。再贷款公司是吉林省政府在东北地区率先推动组建的首家、也是吉林省唯一一家为小额贷款公司提供融资服务的再贷款专营企业，为吉林省小额贷款公司行业协会会长单位。肩负着促进小额贷款行业健康、规范发展，优化小额贷款公司经营环境，解决小额贷款公司融资难题的重要使命。再贷款公司的设立，是吉林省政府履行社会责任、解决小额贷款公司和中小微企业融资难题，践行金融改革创新和完善金融市场体系的一次重要尝试。再贷款公司将干当前、想长远，成为风控有力、规范发展、创新领先、成为行业内具有重要影响力的再贷款企业。再贷款公司将以“做小贷公司专业合作伙伴、做小微企业融资支持专家”为愿景，奉行“专注小贷，服务小微，普惠三农”的企业宗旨，践行“诚信、创新、实干、稳健、责任”的经营理念，矢志不渝地推进更专业、更便捷、更贴心的服务机制，把再贷款公司打造成为全国“规模最大、风控最强、质量最优、影响最广的小贷行业领军企业，使之成为小贷公司资产转换、风险分担、流动性创造的“输血器”，成为政府、金融机构、客户甄别小贷公司金融风险的“识别器”，成为小贷行业健康、规范、繁荣发展的“助推器”。再贷款公司施行三会一层组织架构，公司下设股东大会、董事会、监事会。公司管理层现有5人，其中董事长1名，总经理1名，副总经理2名，财务总监1名。此外，公司设置11个部室及8个分公司。具体组织结构如图2.2所示。2.2公司信贷业务的营销现状2.2.1信贷业务产品现状再贷款公司成立以来，秉承吉林省金融控股集团“诚信、创新、实干、稳健、责任”的核心价值观，在构建农村金融、同业金融、小微金融、公司金融四大业务板块的基础上，设计开发了一系列产品，结合业务市场的实际情况，谋划“两融金融”服务模式、“平台金融”业务模式、“再贷款+授信产品模式”等三类金融服务模式。主要信贷业务产品如图2.3。（1）股权贷：经营状况良好，配以其他担保方式的股权质押贷款。股权托管中心办理托管或直接办理股权质押工商登记，手续简便，快捷。（2）循环贷：提供最长一年可循环使用的授信额度，满足企业临时性需求。（3）快捷贷（中小企业）：长期合作的优质中小企业提供2000万元以内的11授信额度。只需实际控制人及领导签字担保即可。（4）集群贷：为客户提供专属的信贷产品服务，在利率、期限、还款方式等方面与客户所属行业相结合，已此为客户减轻还款压力，使信贷资金使用更灵活。（5）快捷贷（小微企业）：长期合作的优质小微企业提供500万元以内的授信额度。只需实际控制人及领导签字担保即可。（6）快易贷(个人消费贷款)：准入门槛低、利率低、期限长、手续便捷、审批效率快、还款方式灵活。（7）省内信贷周转基金:再贷款公司作为省内信贷周转基金管理方，为企业金融机构贷款提供费用较低的临时性周转资金服务，解决企业过桥难题。2.2.2营销模