深圳市H变频技术有限公司融资的方案.docVIP

深圳市H变频技术有限公司融资方案4深圳市H变频技术有限公司融资方案分析4.1企业情况介绍4.1.1企业概况深圳市H变频技术有限公司（以下简称H公司）是一家专门从事中、低压变频器开发、生产和销售的民营企业，成立于2000年11月，注册资本250万元人民币，法定代表人是A先生，同时A先生也是H公司的创始人及目前实际控制人。自2000年11月成立直至2009年10月，公司的股东结构几经变化，除了A先生始终持有公司大部分股权外，其他8家企业都先后持有过H公司的股权。具体变动情况如表4.1所示。表4.1 H公司股本及股东变动情况16H公司是深圳最早从事国产变频器开发的公司，其控制人A先生曾是国产变频器行业的领军人物，02年H公司已成为国产变频器第一品牌，年销售达5000万元。但后来由于公司内部进行管理体制改革，A先生退居二线，外聘职业经理人对公司进行管理，这个过程当中出现许多问题，造成部分核心人员离职，同时经营理念与市场脱节，以至于公司业绩下滑。A先生于06年重新接管公司，任董事长兼总经理，近两年公司业绩逐步回升，2008年销售额约3000万元，在国产变频器行业排名第8。近三年主要业绩及大事记：2006年3月16日，顺利通过瑞士SGS公司ISO9001换证审核；2006年6月7日，开发出3300泛用型变频器；2007年4月13日，ALPHA3300数控机床专用型变频器成功在数控机床上应用；2008年3月1日，ALPHA3900新产品发布；2008年4月2日，ALPHA6000变频器在机床厂试机成功；2008年5月1日，6000系列变频器上市；2008年10月1日，6500旋切机专用型变频器上市；2008年11月1日,5000系列变频器上市；2008年12月2日，获取进出口经营权。2010年2月25日，被深圳市科技工贸和信息化委员会认定为国家高新技术企业。4.1.2企业管理情况H公司的董事长兼总经理A先生籍贯湖北，1988年～1993年，毕业于清华大学电机系,保留研究生资格到机械委属东方电机厂锻炼两年，1993年硕士毕业；1993年～1998年，任Y(深圳)有限公司副总工程师；负责产品开发和生产。1999年1月，任W公司总经理。2000年11月，任深圳市H变频技术有限公司总经理，兼开发部经理。现同时兼任《变频器世界》杂志编辑。其技术专长于交流调速理论，电力电子应用技术，单片机及DSP应用软件设计，能根据用户要求，独立进行产品设计，并能根据行业和工况需要进行特殊系列产品设计，拓展变频器的应用领域。1997年发表专业论文：《变频器反接保护功能设计》（中国交流电机调速传运学术会议论文集（第五届））。历任普传PI97系列变频器的原理设计和软件设计、安邦信AMB-G5系列变频器的软件设计、内燃机车空调变频器/电力机车空调变频器、恒压供水专用变频器等软件设计。A先生现居住深圳，并拥有一套191㎡、价值234万元的自用住宅。目前H公司组织架构如图4.1所示。H公司按公司法规定实行董事会领导下的总经理负责制，建立了包括人事制度，销售营销体系，研发激励机制，财务制度在内的一系列企业管理制度。2003年1月通过瑞士SGS公司ISO9001国际质量管理体系标准认证。在产品研发方面，H公司从2000年开始从事变频器产品的开发，是国内首家具有完全自主知识产权的专业厂家，目前有近20人的开发队伍，大部分具有本科以上学历。几位骨干均有15-20年的变频器开发经验。同时该公司与清华大学、华中科技大学展开合作；在研发管理上推行CMMI体系；在技术上积累了多项核心技术：如矢量控制技术、EMC技术、防暴设计、低成本驱动技术等。产品营销方面，H公司在全国已建立了30多家代理经销商和300多家终端客户组成的销售网络体系，08年公司对销售部进行重组改建，对客户进行渠道化管理，售后服务实行全国联保。人才方面，H公司为其员工提供了相当有竞争力的薪酬，其研发团队平均工资达8000元/月，目前主要岗位的关键人才都持有公司股份。公司采用股权与薪酬相结合的方式引进各种高技术人才，并使其留在公司、与公司一起发展。目前公司拥有员工总计125人，其中大专以上学历占总人数54%；研发人员15人，占总人数12%，研发团队中硕士生3人，本科生8人，大专生4人。18财务管理方面，H公司以外聘财务顾问形式引进财务管理模式，公司设有财务主管、财务管理、会计核算与出纳岗位，财务在金蝶软件的辅助下全面进行预算、控制及分析的核算及管理体系。及时监控存货周转，防止呆料发生；应收账款周转，客服部与财务部明确分工，及时催收账款，同时建立了以总经理为首的应收账款管理体系，以减少公司呆坏帐发生；合理调度资金流转，防止资金短缺等问题发生；内部控制方面，主要在费用上严格控制，对研发投入采取投资回收模式预测和核算；在成本控制上财务有