拾光机书店的项目展示PPT.pptxVIP

拾光机----北外书店项目展示 北京外国语大学 国际商学院创业中心 创业项目组 2010.11.12 项目介绍 项目名称：北外书店 店名：拾光机（中文） Le temps（法文） 地理位置：汉语语言文化学院一层。 使用面积：100平米左右。 经营范围：以图书为主；同时，还提供其他种类服务。 · 目录 市场营销总监 人力资源总监 财务总监 营运总监 装潢部 采购部 财务部 宣传部 外联部 后勤部 校方顾问团 主营外研社书籍 开学新书团购 图书音像零售 盈利模式 图书音像销售 自习、开会、社团服务、 创意小产品买卖 信息交流 其他辅助类 盈利模式 外研社图书直接供应 团购 低价 多销 降低物流，中间费用 盈利模式 创意小产品 买卖 打造特色 自习、开会、 社团服务 收费 信息交流 分享交流，宣传书店 市场分析 四大因素 影响同学们购书和自习地点选择的因素 . 影响同学们购书和自习地点选择的因素 注重购物环境，喜欢不吵闹、有一定个性特色、有情调的环境 离学校越近，越具有优势，校内场所通常具有一定垄断力 市场分析 市场分析 “拾光机”竞争分析 在校园内，方便安全 学生自主创业项目， 在政策上有学校扶持，在学生群体中形象较好 无场地费用，外研社提供书籍，物流成本低 可得到学校ITC的帮助，有校园网的覆盖 服务人员同为身边同学，减少距离感。可提供校园内特色服务。 卖书为主营业务.配合较全面的服务，开拓不同形式购书业务 营销战略 前期 书店的成立、 开业 发展期 开业之后的较长时间内 成熟期 有稳定利润 在不同时期，采取相应的营销战略，以保证有针对性地发展、稳定客源 开始以预定形式接受购书业务、接受团购等 网络宣传：数字北外、人人网 联系各个院系、社团、学生组织 发行大量的自习、开会次卡，增加会员数量 营销战略 前期 不定期开展读书交流会、图书签售会等活动 在店内开辟交流平台，建设企业文化 发展期 拓宽图书的经营范围 将购书业务拓展到其他学校，提高销量 成熟期 财务分析 财务分析 财务分析 投资决策分析 投资决策分析 安全保卫 客流少，经营状况不佳 潜在风险分析 变现 将库存图书折价退回或卖给地下书店， 将硬件设施转让以收回部分成本， 与保卫处通力合作： 用电安全 消防用具 夜间巡逻 总结 行政运营 市场营销 谢 谢 !