电话行销话术过秘书关话术.docVIP

电话行销话术过秘书关话术以课程为产品电话行销实例一、1、[我要考虑一下]——**先生，很明显你不会花时间考虑这件事情，除非你真的感兴趣，我的意思是你不会告诉我考虑一下只是为了躲开我吧？因此我会认为你真的会认真考虑对吗？让我了解一下你要考虑的是什么呢？是投资收益，本金，还是时间呢？——谢谢你的考虑，那我下周一晚一点给你打电话还是周二上午比较好？电话行销 鲍威尔成交法：拖延一项决定比一个错误的决定浪费更多的人力和金钱，我们今天讨论的就是一项决定对吗？明天将跟现在一样。如果你决定来上课可以改变你一生，学到智慧------（说明对他的种种好处，卖好处不要卖成分）。2、[过一段时间再安排]**总，您是指下一个礼拜还是下一个月？下一个礼拜（/月），是周一还是周二呢？3、[到时候再说]**总，我们现在是在提前计划我们的时间。毕竟没有计划就是正在计划失败，而我们都不想这样的，您说是吗？**总，我们的时间是计划在周一还是周二呢？ 二、[没时间]——是的，您没时间说明您是个生活充实的人，同时有句话叫做磨刀不误砍柴工您说是吗？我们的可以让您了解更多的世界经济和找到更多的赚钱的机会，从而提高您的人生品质和效率，相信您不会拒绝提高自己的人生幸福，您说是吗？**总，您看是安排在周一还是周二呢？——**，可以不在这个星期，同时，如果我们因为没有时间而不去学习和接受新是资讯，那我们想超越竞争对手是不是很困难呢？您看是安排在周一还是周二呢？——**总，我听到过这样一句话，人与人之间最大的区别就是时间管理，你认同吗？那么，我们是支配时间还是让时间来支配我们呢？三．1、[我没兴趣]——是的，我完全理解，对一个谈不上相信或者不晓得有什么好处的事情，你当然不立刻产生兴趣，有顾虑有问题是十分合理自然的，正因如此让我为您解说一下吧，您看安排在周一还是周二对您来说比较方便呢？——**总，我对投资也没有兴趣！我们只是让我们赢利，和让我们赚更多钱的机会有兴趣。毕竟让您赚更多的钱是没有坏处的，您说是不是？**，让您多赚钱（个人多一个成长）的这个机会，您看是安排在周一还是周二对您来说比较方便呢？2、[不需要]No Close成交法：——**先生，在世界中有很多销售人员，他们很有自信而且有很多理由来说服你来购买他们的产品不是吗？当然你可以向任何一个人说No，其实我们的课程是对您人生和大脑的投资，没有人会向我说不，他们只是向自己未来的幸福快乐说不而已。如果你有一样东西非常好，朋友非常需要，你会因为一些小小理由和拒绝而让朋友和亲人不拥有它吗？不会！因为它真的对您的朋友和亲人有好处！当然**先生，今天我也不会让您说不，因为我们的使命是做感动中国人的教育，帮助个人成功，帮助企业成长，富强我的祖国。美好事物成交法：——当你说“是”取代“不是”，你的生活才真正得到好处对吗？当您对结婚说是，对您的工作说是，对您的车子、房子说是，您才能真正享受他的好处对吗？当然说是，您可不是对我说是，是对课程带给您的好处说是，您同意吗？既然事实如此，拥有这个课程就是很明智的选择了。四、[我没有钱（太贵了）]——我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法，用最少的投资创造最大的利润，这不是对未来的最好的保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力， 您看是下周一或周二哪天对您比较方便？——我知道只有你才最了解自己的财务状况，不过现在先好好做个全盘规划，对将来才会最有利。您看我是星期一还是星期二过来拜访您比较方便呢？