WBS重要节点模板开盘工作计划模板及指引V1—20080617.docVIP

WBS重要节点模板_开盘工作计划模板及指引V1板 类别 序号 分项工作 第一个月 第二个月 第三个月 第四个月 第五个月 第六个月 第七个月 第八个月 第九个月 第十个月 第十一个月 第十二个月 第1周 第2周 第3周 第4周 第1周 第2周 第3周 第4周 第1周 第2周 第3周 第4周 第1周 第2周 第3周 第4周 第1周 第2周 第3周 第4周 第1周 第2周 第3周 第4周 第1周 第2周 第3周 第4周 第1周 第2周 第3周 第4周 第1周 第2周 第3周 第4周 第1周 第2周 第3周 第4周 第1周 第2周 第3周 第4周 第1周 第2周 第3周 第4周 市场跟踪 1 区域市场信息监测 项目方案制定阶段 2 总体推盘策略 3 具体地块推盘策略 4 总体营销推广策略 5 具体地块营销费用预算及计划 6 媒体组合及渠道策略 7 总体价格策略 8 具体地块价格策略（初步） 销售前期准备 79 答客问编制 10 销售队伍建立 11 销售及签约资料准备 销售道具及推广 12 项目整体形象（案名、logo、推广语等） 13 户型单页 14 楼书 15 销售道具（名片、胸卡、手提袋等） 16 网站 17 电子楼书制作 18 电子楼书盘面、封套 19 沙盘模型 20 3D宣传片 21 DM 22 户外广告 23 网络信息及广告 24 公关活动 25 报广 26 杂志及软文宣传发布 27 电台资源 28 短信发布 现场包装 29 地块围挡 30 售楼处内部展板、展架 31 售楼处外部广告 32 导引系统 33 道旗 34 售楼处装修 35 售楼处进驻 36 售楼处全面开放 37 样板示范区（样板间）装修 38 样板示范区（样板间）开放 证件办理 39 销售证件办理 销售流程确定 40 销售阶段流程制定 销售阶段 41 前期客户积累 42 开盘方案制定及确认 43 价单初步确定 44 客户活动 45 客户信息反馈分析 46 确定开盘价格 47 开盘活动方案的确定及筹备 48 开盘流程演练 49 办理网签钥匙盘 50 网络上传合同备案 51 开盘前各部门总动员 52 开盘活动预演 53 内部认购方案实施 54 开盘指引与难点 类别 序号 分项工作 具体内容 执行方/人 时间节点控制与备注说明 市场跟踪 1 区域市场信息监测 区域在售项目跟踪监控 思源 开盘前半年开始进行连续监测 区域未来上市项目监控 思源 项目方案制定阶段 2 总体推盘策略 推盘节奏 思源 一个工作周内完成 推盘顺序 思源 确认 开发商 3 具体地块推盘策略 销售目标 思源 与总体推盘策略同步进行，一个工作周内完成 推盘顺序 思源 推盘节奏 思源 确认 开发商 4 总体营销推广策略 分推广主题及实施计划 思源 推盘策略确定后进行，一个工作周内完成 确认 开发商 5 具体地块营销费用预算及计划 提案 思源 与总体营销推广策略同步进行，一个工作周内完成 13 确认 开发商 6 媒体组合及渠道策略 提案 思源 推广策略确定后进行，两个工作周内完成 15 确认 开发商 7 总体价格策略 整盘均价 思源 媒体与渠道策略确定后一个工作周内完成 各地块价差 思源 目标价格 思源 销售底价 思源 确认 开发商 8 具体地块价格策略（初步） 地块均价 思源 与总体价格策略同步进行，一个工作周，售楼处进驻前一周完成 开盘价格 思源 媒体组合及渠道策略 目标价格及底价 思源 总体营销费用预算及计划 付款方式及相应折扣 思源 制定项目管理制度 确认 开发商 销售前期准备 9 答客问编制 思源 售楼处进驻前2周完成 10 销售队伍建立 销售人员招聘 思源 售楼处进驻前2周完成 新招销售培训 思源 售楼处进驻后两个工作周内完成 新招销售考核 思源 销售团队综合培训 思源 销售团队整体考核上岗 思源 接电说辞，沙盘讲解统一说辞 工服统一定制 思源 思源统一定制 11 销售及签约资料准备 物业公司确定 开发商 物业收费标准确定 开发商 与销售队伍培训同步进行，售楼处进驻后两个工作周内完成 《物业管理公约》确定 开发商 两书编制 开发商 施工图测绘报告 测绘公司 交房装修标准确认 开发商 产权办理说明 开发商 认购书及销售合同确定 思源amp;开发商 按揭银行及条件确认 开发商 销售道具及推广 12 项目整体形象（案名、logo、