湖南双金置业有限公司营销人员薪酬管理的体系.doc

湖南双金置业有限公司营销人员薪酬管理体系第2章双金置业营销人员薪酬管理体系现状分析2.1公司概况2.1.1公司的发展概况湖南新猎鹰集团公司坐落于长沙国家高新技术产业开发区麓谷工业园内，其前身是湖南猎鹰实业有限公司。集团涉足教育、驾驶培训、房地产开发、建筑建材、旅游酒店、保健娱乐、纯净水生产、油漆涂料、珍珠珠宝等多个领域；集团拥有长沙猎鹰驾驶培训有限公司、长沙汉子保健娱乐城、湖南雄鹰建筑节能新材料有限公司、湖南猎鹰建筑工程有限公司、湖南猎鹰房地产开发有限公司、湖南双金置业有限公司、湖南正湘置业有限公司、湖南力拓房地产开发有限公司、湖南湘波房地产开发有限公司、湖南京鹏房地产开发有限公司、湖南新罗马商业运营管理有限公司、湖南邦德物业服务有限公司、雄鹰新材华轩有限公司、湖南长沙云麓纯净水有限公司、湖南景和园林工程有限公司、湖南高尔夫旅游职业学院、清水湖国际会议中心、湖南猎鹰教育投资管理有限公司、清水湖国际会议中心、湖南幸运星珍珠珠宝有限公司、湖南中汉高分子材料科技有限公司等20家下属企业，员工人数近8000人。湖南双金置业有限公司（以下简称双金置业）是一家民营房地产开发企业，成立于2007年4月，注册资金3000万元人民币，由湖南猎鹰房地产开发有限公司与北京北方远景房地产开发有限公司两家房地产企业共同出资创立。湖南涉外经济学院教师公寓二期（现更名为麓谷公馆）是公司开发的第一个项目，项目分三期完成：第一期工程已于2009年8月18日正式开工，于2010年5月封顶，年底竣工；第二期工程已于2011年3月18日正式开工，于2012年1月封顶，7月底竣工。第三期工程已于2012年4月18日正式开工，于2012年11月封顶，2013年3月竣工。为了适应当前的房地产市场需要，促进公司良性发展，双金置业希望能对公司现有的营销人员薪酬体系进行调整，对原有薪酬体系进行再设计。2.1.2公司的组织结构根据业务发展需要，双金置业公司设立销售部、项目拓展部、策划部、工程部、设计部、总工室、预算部、人事行政部、财务部，共9个部门。营销部对整个项目的销售负责，包括市场分析、产品定位、宣传推广、营销销售等。2.1.3公司的人力资源管理模式双金置业于2007年初成立，由于成立时间比较短，人力资源管理处于初级阶段。由于公司规模小，资金链紧张，使得公司的人力资源管理模式逐渐形成了以降低成本为导向的控制型模式。而一味的降低人力资源管理的成本则导致了员工对公司的忠诚度降低，进而增加了公司人才的流失。国家“十二五规划”后，双金置业正处于一个高速发展的时期，公司人力资源的管理则显得至关重要，如何吸引人才，激励人才并保留人才是公司进一步发展需要迫切解决的问题，公司应该在降低成本和提高人力资源管理水平之间寻求一个平衡点，在公司发展壮大的同时探索出一条适合双金置业的人力资源管理模式。2.2公司营销人员薪酬管理体系现状分析2.2.1公司营销人员现状分析随着双金置业公司的发展，销售人员的数量也在增长，目前销售部人员为53人，双金置业销售部人员的岗位安排及工作内容如表2.2所示，双金置业销售部人员的基本情况如表2.3所示。通过对表2.3进行研究和分析之后，可以发现双金置业的销售人员一般都是年轻人，甚至30员工占据着总人数的80%还要多，可以认为年轻人作为销售人员具有一定的优势，不但可以将自己的朝气融入到工作当中，更重要的是他们接受新生事物的能力要比年龄大的强。因此企业应该运用年轻人的特点，在工作得过程中引导他们不断的学习新的知识与技能，进而提升企业的销售业绩，带动企业共同发展。但是值得注意的是年轻人由于经历的事情较少，遇到不顺心的事情就会有企业造成培训新员工的成本的浪费。通过对年轻员工的分析后，就需要企业内部的管理人员加强对年轻销售人员进行心理、技能的培训，根据每个人不同的办事能力，积极的调动他们的岗位，尽量做到人尽其才。此外，针对于员工的学历，双金置业中有77%的员工达到了大专以上的学习，这就表明他们是比较容易管理的，随着企业的快速发展，对于销售人员的个人素质也逐渐提高。因此必然面临新员工的逐渐加入，对于来公司半年时间内的员工，他们对于企业的内部情况并不是十分的了解，因此就需要企业对于他们进一步的培训，使他们尽快的融入到团队的工作氛围当中。2.2.2公司营销人员现行薪酬模式双金置业于2007年初成立，由于成立时间比较短，人力资源管理处于初级阶段，员工薪酬体系十分简单。员工只有单一的工资，没有绩效奖金、福利津贴等其他薪酬概念。对于工资的管理原则和理念主要基于节省成本的原则，尽可能的用到合适的人才。双金置业销售人员的薪酬体系也很简单，他们采取的模式是底薪+佣金+岗位补贴，除了基本的五险一金外没有其它福利，并且保险也要求员工上岗满一年后才会缴纳，这样员工大多数都觉得自己的基本生活无法保障，这就