哈药集团制药总厂抗生素系列产品营销的策略.docVIP

哈药集团制药总厂抗生素系列产品营销策略第2章哈药集团制药总厂市场营销环境分析2.1我国制药工业发展现状及趋势2.1.1我国医药市场概况随着中国近年来经济的告诉发展，中国医药企业也不断的完善自己，发展自己，规范企业，扩大生产，加强研发，以及细化营销渠道，完善产品结构。同时，由于人民收入的提高，社会的和谐，人民重视身体健康，对医药产品的整体需求同时增加，呈现出供需两旺的态势，所以医药产业被定义为二十一世纪的朝阳产业和支柱产业。1）我国医药市场发展规模医药产业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，也是世界贸易增长最快的产业之一。自改革开放以来，我国医药业产值年均增长率在16.6%左右，“八五“期间是发展最快的5年(年均增长率为22%)，“九五”期间仍保持了较高的发展速度(年均增长率为17%)。我国医药产业总体规模在国民经济36个行业中排在第20位，属于中等水平，还是一个新兴产业，因此发展空间广阔。据统计，我国1990年--2003年每年的医药工业总值分别为392、502、634、746、862、1060、1251、1400、1630、1946、2332、2770、3300、3870亿元，年均增幅达19.5%；2003年，我国医药产业总值为3870亿元，增幅达16.2%，高出国民经济增幅7个百分点，占我国GDP的3.3%左右。由上可知，我国医药产业总值占我国GDP的比重逐年增加，由1990年的1.2%上升到2003年的3.3%，说明随着国民经济的不断发展，我国医药产业也取得了飞速发展，其市场规模不断扩大，总量不断增加，在国民经济中的作用也日益增强。但是，我们也应该看到，医药产业总值占我国GDP的比重还比较小，与世界发达国家有较大差距，因此它还是一个新兴的朝阳产业，发展空间十分巨大。2）我国医药市场消费状况1990年--2003年我国每年的药品总销售额分别为151.42、176.67、208.13、231.34、373.91、464.04、532.03、607.29、776.87、922.90、1084.5、1260、2342、2949亿元，年均增幅达21.7%。我国医药行业近十几年来保持了高速的发展，而这是与国内巨大的消费市场分不开的。那么都有哪些因素拉动了人们对医药产品的需求呢？概括起来，主要有以下几个方面：（1）人口的自然增长、预期寿命延长和老龄化等社会因素虽然我国实行了人口计划生育政策并取得的良好的效果，但由于我国是世15界第一人口大国，人口基数大，所以在短期内我国人口还会平稳增长。据2000年第5次全国人口普查数据显示，2000年我国人口为12.95亿，预计到2005年我国人口将达13.3亿。人口的净增长将对医药产品产生了新的需求。人口的平均寿命大副延长，由解放初的45岁增加至现在的73岁左右。目前，我国老年(60岁以上)人口接近1.3亿，约占人口总数的10%，中国已提前步入老龄化国家的行列。由于老年人口的药品消费占到药品总消费的50%以上，所以平均寿命的大幅延长和人口的老龄化势必会进一步加大对药品的消费需求。（2）城镇职工医疗保险制度的实施和医疗卫生事业的快速发展建国以来，我国医疗卫生事业取得了长足进步，许多疑难杂症已经消失或正在被攻克。特别是随着城镇职工医疗保险制度和处方药与非处方药分类管理制度的实施，城乡居民对药品的消费需求还将继续扩大。（3）城乡居民收入水平的提高以及人们对医疗保健期望的日益增强改革开放20多年来，我国经济取得了飞速发展，GDP平均每年以9--10个百分点的速度增长。目前我国GDP总量位列美国、日本、德国、英国和法国之后居世界第6位。伴随着经济的快速发展，城乡居民的收入水平也逐增加，生活水平不断改善，由此带动了对药品的消费。据资料显示，我国1990年--2003年每年的人均用药水平分别为13、15、18、20、31、38、43、50、62、74、85、99、113、140元，见图2.4。与此同时，人们的消费档次不断提高，保健意识不断增强，这在客观上也加大对药品的消费需求。2.1.2我国制药工业发展现状1）医药企业发展现状调查①医药企业销售情况2006年我国医药制造业实现工业销售产值4649.99亿元，较2005年增长18.72%。其中卫生材料及医药用品制造业增长最快，化学药品制造业增长最慢，同比增长率分别达40.86%和16.26%。2006年医药制造业的销售产值增速较上年下降7.12个百分点，其中生物、生化制品制造业下降最快，而卫生材料及医药用品制造业增长最快，增速分别为-10.10和12.31个百分点。2006年，化学药品制造业销售产值在医药制造业的比重最高，达到57.40%；而中药制造业的②医药企业现状自上世纪70年代以来，我国医药生产企业有了长足发展，对保障人民群众用药发挥了重要作用。与此同时