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秋波绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销的方案
秋波绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案(1)[原创]秋波绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案作者:无心方丈很少见这么全面的策划方案,摘来供大家分享目 录第一部分 中低价位沐浴露市场分析……………………………………………1??一、沐浴露市场的基本情况………………………………………………………2??二、沐浴露市场的现行营销状况…………………………………………………2??三、有待启动的沐浴露市场………………………………………………………4第二部分??秋波绿茶养肤沐浴露产品开发方案…………………………………5??一、品牌名称(logo)名称方案…………………………………………………5??二、产品市场定位…………………………………………………………………5??三、市场功能定位…………………………………………………………………5??四、品牌形象定位…………………………………………………………………6??五、产品说明书(仅供参考)……………………………………………………6??六、产品价格(仅供参考)………………………………………………………7第三部分??秋波绿茶养肤沐浴露上市营销方案…………………………………8??一、市场基本营销策略和目标……………………………………………………8??二、上市步骤………………………………………………………………………9??三、陈列摆柜标准…………………………………………………………………10??四、推广方案………………………………………………………………………11??五、产品推介技巧和培训方案……………………………………………………16第四部分??秋波绿茶养肤沐浴露包装设计………………………………………30??一、瓶型设计………………………………………………………………………30??二、瓶体包装设计…………………………………………………………………31第五部分??秋波绿茶养肤沐浴露广告宣传设计…………………………………41??一、宣传单张………………………………………………………………………41??二、派送单张………………………………………………………………………42??三、招贴画…………………………………………………………………………43??四、吊旗……………………………………………………………………………45??五、眉贴……………………………………………………………………………47??六、巨幅、条幅……………………………………………………………………48??七、展示架(摆柜标准、展架、端头堆码)……………………………………49??八、其它(端头看牌、灯箱广告、户外广告)…………………………第一部分中低价位沐浴露市场分析一、沐浴露市场的基本情况1、产品定义?沐浴露是洗澡时使用的,具有清洁身体皮肤(除脸以外)表面上的污垢、滋润皮肤等作用的个人护理用品,是香皂的替代产品之一。2、市场规模及增长目前沐浴露在南方和经济发达地区已逐步取代香皂,成为日常生活用品,其市场正随着居民生活水平的提高由南至北渐次推广。沐浴露市场容量及消费不断增长,市场发展潜力巨大。据问鼎分析推断,中国沐浴露市场的显性市场容量已达到20亿元,年均增长速度可达12%。虽然沐浴露目前的市场容量远小于洗发水市场,但由于在国内市场上沐浴露实际是洗发水的跟随性产品,而且沐浴露是替代香皂产品的,香皂市场正处于衰退萎缩状态,因此沐浴露市场,还有巨大的发展空间。尤其沐浴露在城镇市场的普及率非常低,这也是有待开发的市场,随着洗浴条件的改善,沐浴露将代替普通香皂成为身体清洁用品的主导产品。3、产品产地及销售地域分布受消费习惯的影响,从制造厂商厂址分布来看,无论是纯粹中资制造商还是中外合资、合作制造商,大多数选址在中国南方,产地以广东、上海两地最为集中。这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高,沐浴露的需求大,市场容量大,而北方的市场容量相对偏小有关。随着近几年中国经济的迅速发展,国门的进一步打开,中国的巨大潜在市场,吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”,现在进入中国沐浴露市场的外商主要有日本的花王株式会社、狮王株式会社;美国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、雅芳、安利和英国的力士等,呈群雄纷争之势。?4、市场的竞争状况及品牌地位分布?目前沐浴露市场犹如春秋战国时期,群雄竞存,并不存在一枝独秀,也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。国内市场的沐浴露品牌,主要有两种来源:一种是品牌延伸而来,如力士、夏士莲、舒蕾、伊卡璐、舒肤佳、索肤特、强生、六神、玉兰油、纳爱斯等,原品牌多是以生产香皂、洗发露、护肤品为主。品牌形象与价格一般较高,多为全国性品牌,在大中城市主要零售渠道占据主导地位。二是新
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