湖景花园楼盘售楼部及样板房包装建议的方案.pptxVIP

湖景花园售楼部及样板房包装建议 合富辉煌（中国）东莞公司 2013年9月 第一部分 营销中心包装建议方案 营销中心选址及功能划分建议 营销中心整体风格建议 营销中心内部包装建议 营销中心外部包装建议 第二部分 样板房包装建议方案 样板房选址建议 样板房整体风格建议 样板房功能分区建议 样板房细节包装建议 目 录 说明：本篇建议报告在营销中心重新规划选址、装修、搬迁，别墅样板房已进 入初步设计阶段的大背景下完成的。故，报告内容侧重点稍做调整。 营销中心●选址建议 湖景花园营销中心选址原则： 1、昭示性强：足够大的昭示面，客户在“千里之外”即可锁定“湖景花园”； 2、空间条件：保证营销中心内外空间宽敞。内，体现大气，外，为客户停车、 现场活动预留充足的场地空间； 3、看楼距离：最大化的缩短客户看楼路线，避免客户出现“看楼疲劳”； 4、观赏性强：靠近“马蹄窗”，提高营销中心外部建筑结构的可观赏性。 因此，建议营销中心设置在临街商铺，占用14号～17号铺，且营销中心面积不小 于400㎡。 售楼部 新址 营销中心●风格建议 整体风格建议 售楼部是湖景花园的第一张名片，留给客户好印象，对交易成功很重要； 售楼部包装的核心是把”体验式营销“的概念植入售楼部包装中，让客户通过系 统的尝试、感受、体验最终达到销售成交的目的； 售楼部装修风格的确定要与项目风格形象相一致，形成一个整体的风格系统， 这样才能真正实现”体验式营销“。 采用西班牙装饰风格，以西班牙独有的装饰元素带给客户真实的不一样的感受。 营销中心●风格建议 整体思路构想 第四空间 空间轴 第三空间 第二空间 第一空间 室内顶部：通过顶部灯光、结构的设计，形成高档次的营销环境 过渡空间：通过吊饰品的装饰，形成纵向空间的自然转换 人行通道：通过销售道具、绿植花卉、水景等元素，增加现场调性 地面空间：通过高档次的地面装饰，与第四空间一起突出项目档次 氛围传播链：灯光吊顶营造氛围→绿植传播项目物理属性→特色道路项目精神气质→人 信息传播链：屏幕→ 展板→ 展示资料→ 人 营销中心●风格建议 营销中心氛围建议 “七秒钟色彩” 打造营销中心的“色彩效应” 七秒钟色彩：该理论是指，对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。因为根据国外相关机构的研究表明：能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是0.67秒，第一印象占决定购买过程的60%，而这60%是色彩带来的。 湖景花园产品与色彩的特殊联系，注定要以西班牙色彩风为导向，以米色或白色系为主。 色彩效应：通常营销中心装饰品陈列色差越大，留给客户的印象就越深，一成不变的色彩分布只会带给客户单调感，甚至乏味。同时，建议灯光采用暖色，给客户营造亲和感。 营销中心●风格建议 营销中心氛围建议 色彩制造环境，环境营销感情，感情关系成败 营销中心●功能分区建议 现营销中心各功能区示意 马蹄窗 正 门 洽谈区 （沙发） 洽谈区 （桌椅） 水吧区 杂物间 前台区 形象背景区（墙） 沙盘区 形象展示区（墙） 分户型区 区域图区（墙） 会议室 不可利用区 不可利用区 卫生间 7.5m 签约室 财务室 经理室 过道 1.8m 3.5m 2.5m 16.6m 社区入口 4.2m 2.2m 2.2m 3m 2.5m 4m 19.4m 1.5m 注：以上尺寸（不含墙体厚度）仅作为下阶段营销中心功能区划分的参考尺寸 示意图块 功能区 面积（约㎡） 前台区 7 形象背景区（墙） 20 沙盘区 9 分户型区 2.5 区域图区（墙） 4 洽谈区（沙发+桌椅） 12+23=35 水吧区 5.4 杂物间 3.6 会议室 14 18 签约室 10 财务室 12 经理室 9 卫生间 15 不可利用区 63 合计 不含不可利用区面积 183.6 营销中心●功能分区建议 整体功能布局划分区 ■前厅区 ■前台区 ■入口情景展示区 ■形象背景展示区 ■昌明企业展示区 形象展示区 销售接待区 现场办公区 ■区域模型区 ■沙盘模型区 ■洽谈区 ■VIP贵宾区 ■签约区 ■水吧区 ■经理室 ■财务室 ■储藏室 ■更衣室 ■洗手间（配套） 说明：根据售楼部面积空间较小的不足，通过装饰手法、材质及功能混搭方式提升营 销中心的档次，使营销中心“脱胎换骨”，形成“小空间，大感觉”的理想效果。 营销中心●功能分区建议 新营销中心各功能区规划建议/示意 马蹄窗 正 门 洽谈区 （沙发） 洽谈区 （桌椅） 水吧区 前台区 形象背景区（墙） 沙盘区 分户型区 区域图区墙 不可利用区 不可利用