太平人寿的培训优势ppt课件.pptxVIP

太平人寿的培训优势总公司教育培训部 贺执中课程导入我们一直处在竞争中创业的时代……我们一直处在竞争中创业的时代…国家的竞争是综合实力的较量，是独立自主能力的抗衡行业的竞争是经营理念迅速转化为生产能力的较量，是集体思维模式的不断反思和超越个人的竞争是文化知识迅速转变为行为能力的较量，是持续学习、积极进取的突破思考：寿险经营是以执行力为核心的持续推动，教育培训是持续推动的动力之源要在核心培训上获得成功，最常见的途径是将你的价值主张发挥到竞争者不能也不愿跟进的极限，这就制造了我们的竞争优势手工工场与大机器工业的启示：从手工劳动向动力机器生产转变的重大飞跃，是人类生产物质技术方式全面的根本性变革人们所站的高度，决定了分析、判断和决策事物变化的视野 什么是正确的业务发展方式？个险业务正确的发展方式就是确保大多数微观营业单位实现垂直成长 不同公司之间个险业务成长性的差别取决于微观营业单位成长性的差别专业经营是保证微观营业单位实现垂直成长的唯一出路专业经营必须明确的几个理念：只有专业的业务员才能产生持续的高绩效专业业务员的培养需要系统的训练辅导与成长周期个险的核心竞争力就是批量培养专业业务员的能力专业化经营运作体系的基本逻辑通过专业化经营体系的运作不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平（国内领先国际一流）将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为（国内领先国际一流），确保太平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位专业化经营运作体系的特征与基本要求国际领先 中国特色科技运用 时代特色员工成长 专业特色不可模仿 太平特色建立并逐步完善专业化运作的八大体系TOP2000培训内勤管理干部研修业务经理季度主题轮训微观营业单位的发展（人力、业绩…）专业资料档案卓越经理人研修个险晨讯荣誉体系视频分享八大体系运作的目的通过外界信息的不断刺激，不断改变业务人员的观念和技能建立开放、成长、分享、专业的团队文化使我们的队伍始终能够养成达到预期效果和目标的良好习惯太平人寿培训指导思想培训必须以推动业务为中心，培训必须与营销日常管理相结合培训管理工作必须突破自身限制，从专业流程和组织运作上进行实质性改变培训必须通过整合资源、分级管理、精细运作、强化执行力的方式有效地转化为生产力使教育培训成为建立八大体系的载体强化培训体系的五大原则培训要层级分明，参训人员处于相同水平，内容与参训人员的理解和接受能力相匹配培训要配合季度、月度营销节奏，要事先有规划、事中有监督、事后有评估，再做有改善非制式培训要紧扣当前队伍和业务状况，强调及时性、针对性和实用性制式培训要随市场变化有计划更新，好的非制式培训要逐步过渡成制式培训培训是培训部、个人业务部与机构一把手、个险负责人共同的事高级业务经理培养分公司管理层培养业务经理培养荣誉责任外勤培内勤培中支管理层培养目标激励业务员/新人培养训主干训主干营业区管理层培养太平人寿个险培训结构创造生产力的合力执行的力量规范的力量组织的力量内勤培训子系统外勤培训子系统辅导专员培养兼职讲师培养整合焦点以辅导专员与兼职讲师的联动融合为突破，能够产生强大的“执行”推动力“辅导专员队伍的培养”和“兼职讲师队伍的培养”是整个体系建设的核心主要内容专业化经营与教育培训体系系统的启动号角——业务经理季度专题轮训业绩的强力引擎——TOP2000百万销售精英联盟培训季度业务经理专题轮训优势业务经理季度专题培训成为季度经营主题的强力推动平台，全系统同一个声音、同一个动作，提高机构对队伍的管理效率，促进全年绩效产生季度业务经理培训有效提高了机构对项目培训的运作水平，使培训在机构解决经营问题上发挥越来越大的功效；季度业务经理培训已成为培训系统中最重要的制式化培训运作业务经理专题培训点燃业务启动之火组织总经理室理念传承精细策划数据报表教育培训部个人业务部运作业务经理层级以上的外勤队伍个险系列内勤骨干以上人员共同的目标诉求业务经理季度主题培训—基本功能推出季度经营主题，强势启动季度业务形成内、外勤统一的理念、统一的声音、统一的行动提升业务经理整体管理素质与人文素养业务经理季度主题培训—扩展功能优化团队基础管理，提高管理效率极大丰富早会内容，提高早会质量提升个险团队的综合训练辅导能力课程内容 课程以实战性内容为主，让业务员明确回去以后能马上做的几件事情，得出“培训后马上要做哪几件事情？”的结论培训以案例分享与研讨发表为主，讲师的主要作用是启发思考和研讨总结，讲授中明确重点，引导大家达成共识、寻找正确答案讲师队伍 个险负责人、两部门经理及外勤高级经理以上人员原则上要做为讲师团成员在条件允许的情况下，把尽可能多的专兼职讲师纳入后备讲师团队伍培训回顾时间培训内容2005年1季度精细化管理——周单元经营2006年1季度我要成长——业务经理心理建设突破——站在05年高点起步成功一