澳洲Rosa Fruity果汁葡萄酒品牌营销的的策划的方案.ppt

品牌 推广 第一阶段：品牌导入期 第二阶段：品牌成长期 传播目的：强化品牌认知，丰满品牌形象，用利益点打动消费者，从而产生 持续购买。 传播策略：1、相关性 （提炼识别葡萄酒产品或品类的固有利益） 2、区隔性 （突出品牌独特的销售主张） 传播诉求：1、相关性——我是传奇 2、区隔性——只为这一瓶 传播目的：清晰的建立圣露斯是来自法国原瓶进口葡萄酒的品牌认知。 传播诉求：原瓶进口 法国典范 传播策略： 1、硬广直接呈现，建立认知； 2、软文、专栏、文化手册、产品手册等丰满消费者对品牌的印象，进行葡 萄酒文化推广。 推广手段：广告、促销、公关 THANKS! The relationship between the four pillars are key [CLICK] Brand Strength is comprised of the first two pillars, Differentiation and Relevance. Together they are the leading indicator of brand health. [CLICK] Brand Stature is comprised of the second two pillars, Esteem and Knowledge. They are the lagging indicator of brand health. [BIG PAUSE] Now, remember I mentioned that there are two tools that I am going to share with you today. The four pillars was the first, the second is ... 促销 七夕节主题活动物料设定 其他节日促销主题设定 国庆主题 家国共和谐，美酒庆佳节 普天同庆 共颂和谐 春节主题 爆竹迎新春，美酒暖情谊 共饮一杯团圆酒 圣诞、元旦主题 一纸心意 一杯浓情 新年新气象 好酒好祝福 情人节主题 给爱一个浪漫的“礼”由 浓情醇似酒 醉爱法兰西 公关 借势：可以借助一些活动的举办，例如：借助中法文化年、2010世博会法国馆等活动的举办，开展公关活动。 造势：邀请首席酿酒师作为嘉宾，主办高级人士品酒会；举办顶级定制（特制）桶装葡萄酒品鉴发布会等，同时可邀请大客户前去圣露斯的源头——法国波尔多进行观光旅游； 第二阶段：品牌成长期 传播目的：强化品牌认知，丰满品牌形象，用利益点打动消费者，从而产生持续购买。 传播策略： 1、相关性 借助葡萄酒文化的推广，直接提炼识别葡萄酒产品或品类的固有利益，如产地、酿造历史、酒庄、葡萄品种等等，与消费者生活形态或价值产生关联，从而把利益点直接传达给消费者。 2、区隔性 站在葡萄酒文化推动者的角度，深入展示圣露斯独有的产品利益点，从而使品牌形成独特的销售主张和核心竞争力。 （相关性） 传播诉求：我是传奇 缘起1842，谱写世纪传奇 。 历史 这里是葡萄的天堂，这里是传奇的故乡。 产地 这里盛产好酒，更擅长酿制传奇。 酒庄 一百多年的老藤下，每一颗葡萄都是一个传奇。 葡萄品种 （区隔性） 传播诉求：只为这一瓶 固守旧世界工艺，只为这一瓶。 酿造工艺 30年酿造生涯，只为这一瓶。 酿酒师 全程15°C的呵护，只为这一瓶。 恒温运输 封存最好的时光，只为这一瓶。 年份 广告 户外 报纸 电台 网络 高炮、站台、楼宇看板 硬广、专栏（更多进行葡萄酒文化普及）、软文（进一步让品牌和消费者接触） 硬广投放 自有网站的建立、区域经销商网站链接、网络媒体硬广投放、软性植入 户外广告画面设定及效果演示 报纸硬广画面设定及效果演示 报纸专栏及软文文字标题拟定 葡萄酒知识专栏 关于葡萄酒的N种误解——如何挑选红酒的年份 初识法国葡萄酒地图——法国葡萄酒产区一览 等级森严的AOC制度——法国葡萄酒的等级划分 完美的15℃——影响葡萄酒口感的几大因素 新世界与旧世界的门户之争——葡萄酒的流派 酿酒的葡萄是酸的——了解著名的法国酿酒葡萄品种 小条码也有大奥妙——如何鉴别法国葡萄酒的真伪 健康的守护神——浅谈葡萄酒与养生 圣露斯软文规划（标题） 圣露斯葡萄酒，法国原瓶进口的经典之作 “我们只是想给中国介绍一瓶好酒”——老总访谈 在中国喝到纯正法国葡萄酒的奥秘——恒温飘流 圣露斯葡萄酒，法国波尔多地区首席酿酒师的得意之作 源自1842年的酒庄，每一瓶圣露斯都是一个传奇 严守旧世界酿造工艺，酿制纯正的法国口感 电台广播稿文字拟定 圣露斯红酒广播稿