区域经理如何树威望7.docVIP

区域经理如何树威望 手段一：孙武演兵（军令如山） 古往今来树威望总要有些仪式，总是需要牺牲些什么，找一些该杀该罚的祭祭刀，以后大家想触犯你的威望就得好好计算成本了。 任何法定的东西都有它不可侵犯的威严，正在树立威望的你需要建立属于你的法定规范，可是大家不会乖乖地承认它们的“合法性”，制裁那些敢于“以身试法”的人，在这个时候就显得非常必要。 如何操作： 焦经理召集经销商们制定了关于控制“窜货”的制度，所有经销商都表现出了由衷的关注，纷纷表示早就应该出台类似的制度，但同时每个经销商都没有把它当回事，因为俟机窜货是他们共同的心愿，更何况销售专家都说窜货是不可能杜绝的。 1999年2月，当大家正被春寒料峭包围的时候，一年一度的经销商会议在温暖浪漫的海南亚龙湾快乐地进行着，从成都传来的消息让焦经理有些担心：那里发生窜货了，就在制度建立的第17天，这件事情很快传遍了大区的所有经销商，焦经理似乎看到了他们形形色色的表情，他知道在这些表情背后藏着一个共同的问题：焦经理我们看你怎么办？ 事实很快查清楚：成都的一个批发大户以一个不小的批量，诱惑乐山经销商的销售人员给出了低于规定价格10%的优惠价，或许还是有些惧怕刚出台的制度，作为首批，他们仅仅成交的50箱货，然而就是这样的小批量还是被敏锐的成都渠道监控系统察觉了，显然乐山的经销商企图以小恶蚕食制度的威严，他们