大明家居2009年度营销的方案.pptVIP

一、市场分析 随着改革开放发展，济南家居业随着泉城经济一同发展，由小型商铺式经营逐渐走上家居集约化、规范化经营模式。规模化、专业化大型家居卖场逐渐成为主流业态。 二、大明家居 ——第三代家居模式开创者 （二）、第三代家居模式应时而生 ——家居业需要在同质化竞争中产业升级 综上所述 目前房产行业营销模式单一，家具建材行业同质化竞争激烈，无法更好的整合资源，已不能更好的适应市场竞争；在总结家居、房产行业特点以及市场规律的基础上，大明家居整合房产上下游产业资源，以体验式营销为依托，开创了中国第三代家居模式 ； 第三代家居模式，以实景体验为平台，通过住宅集约销售、房产上下游产业互动销售，形成多行业的资源整合，从而形成了强大的销售终端——大明家居12万平米家居MALL。 （三）、大明家居商业模式结构 大明家居战略定位： 做中国特色的第一家居服务品牌 市场营销方向： 市场宣传手段： 户外形象的建立（公交车身、户外大牌等） 各种媒体的形象发布（报纸、电视的新闻、形象广告） 在大众媒体促销广告中的形象推广 开展一系列品牌活动（社区活动、公益社会活动、跨行业互动活动） 新型家居模式 （360度全景体验式房交会、主题活动） 大明家居09年度营销重点 招商营销 开业营销 活动营销 全年营销阶段 招商阶段（3月-5月） 营销诉求：塑造品牌形象 1、中国第三代家居新模式 2、全景体验式房交会 3、贴心服务，创新关怀 营销核心点： 大明家居住宅实景体验馆 营销手段 品牌宣传+专案营销 媒体组合方式 1）报广：济南时报、齐鲁晚报 以周为周期，硬广1个整版+软文1半版+硬广软投整版为投放组合 对于签单入驻的住宅项目，都会有整版广告跟进宣传 2）广播：FM101.1、FM88.7 以突出品牌优势，打造招商热点为主，10s广告，共计40次以上频次播出 3）网络：与业内专业网站合作，推出专题报道，突出品牌优势 对于实景体验馆进行深入报道 4）户外：占据北园大街等优势地段的候车亭、户外灯箱等，及市区主干道户外大牌，进行品牌宣传 专案活动—大明家居看房团火热召集 活动时间：2月28日-4月12日 目标群体：09-10年度有买房意向的市民 活动内容：通过媒体，征集本年度有购房意向的消费者，为开业团购积 聚人气，并借助自身多业态整合的优势，成为开业后牵动住 宅成交的平台。 核心诉求：1、推广大明家居住宅实景体验馆全景式体验住宅销售模式 2、为开业后销售聚拢人气 活动效果 征集活动活动将历时40余天，至今已经收到购房意向数百条，参加活动的市民来自济南的各个区县，甚至济南周边如淄博等地也有市民报名参加活动。 参加活动的市民都对于大明家居住宅实景体验馆的理念表示了极大的认可，同时期待其建成后能够为普通市民购房提供方便。征集活动不仅为后期大明家居购房团积聚了人气，同时也体现了市场对于大明家居住宅实景体验馆集约化售房新模式的认可，市场刚性需求依然很大。 专案活动 活动时间：2月28日-4月12日 目标群体：1、关注大明家居的市民 2、有购房置家需求的消费者 活动内容：通过征文形式，推广大明家居住宅实景体验馆理念，并倾听 各方见解，将全景体验式房产营销模式更好的贴近市场 核心诉求：1、推广大明家居住宅实景体验馆全景式体验住宅销售模式 2、为开业后销售聚拢人气 3、通过社会征集的形式，广泛听取各方面意见 活动效果 通过这次活动，我们收到了众多来信数十封，这些来稿不仅饱含了消费者对大明家居住宅实景体验馆的憧憬，同时，我们还收集了关于大明家居住宅实景体验馆的各种合理化建议上百条。 同时，很多来信也表示出大明家居住宅实景体验馆对于改变了市民的购房置家思路。许多来信，真情感人，大明家居住宅实景体验馆已经获得社会广泛关注 专案活动 活动时间：4月3-6日 第十一届现代生活方式展于4月3-6日在济南舜耕国际会展中心举行，由济南日报集团主办，主要参展商囊括了房地产、汽车、装饰、家居、户外运动等多个行业。本届展会，是金融危机后济南第一次大型综合展会。展会倡导优美、环保的现代家居理念，让装修进行地实惠放心，把家装点得多姿多彩，让您的生活更加现代时尚。 专案活动 活动时间：5月 目标群体：入驻商家 活动