南京星晟仙林的项目开盘前的工作计划.docVIP

房地产全程营销专家 房地产资源整合顾问PAGE PAGE 5 瑞尔特服务中国房地产星晟仙林项目营销工作计划纲要致南京星晟房地产开发有限公司：我司非常感谢贵司给予我司仙林项目最终合作之机会，合同签约之际，我司工作先行，制定出下一步仙林项目的整体营销计划之纲要，供贵司参考，望贵司结合自身工作计划安排，提出相关的意见，我司再行修改完善并最终实施。整体营销计划包含以下四个部分：第一部分：平面计划工作计划第二部分：推广策划工作计划第三部分：销售准备工作计划第一部分：平面设计工作计划序 号内 容工作完成时间负责单位备 注1案名确定2005年4月10日星晟、瑞尔特2VI视觉形象系统设计·项目ＬＯＧＯ的设计·应用延展（VI手册）2005年4月20日2005年4月20日瑞尔特负责设计3工地形象包装设计·广告牌设计·工地形象围墙 ·施工过程中建筑主体的形象包装2005年5月01日2005年5月10日2005年5月30日瑞尔特负责设计、喷绘公司负责实施3营销中心设计·营销中心建设与室内设计装修·营销中心大门横眉设计·营销中心形象墙设计·台面标牌·展板设计·样板房参观路线包装及导示·样板房布局形象设计2005年6月202005年6月10日2005年6月10日2005年6月30日2005年6月30日2005年7月30日2005年7月30日瑞尔特出具指导性建议并负责推荐设计装璜公司具体实施4对印刷品、制作品的设计和制作把关·楼书·折页·影视制品·电子楼书·沙盘、模型2005年6月10日2005年6月10日2005年6月20日2005年6月20日2005年6月20日影视制品由专业影视公司完成；电子楼书由三维动画公司完成；沙盘、模型由专业制作公司完成，瑞尔特协同星晟把关。第二部分：推广策划工作计划序号内 容工作完成时间负责单位备注1整体营销工作方案2005年4月10日瑞尔特、星晟2入市前市场实态分析2005年5月10日瑞尔特3目标客户群定位分析2005年6月10日4价格定位及策略2005年7月10日5入市时机规划及控制2005年7月10日6广告策略及广告设计、发布 1.广告的总体策略及阶段性划分 2.阶段性的广告主题 3.住宅广告创意表现4.商业广告创意表现5.公寓广告创意表现 6.广告效果监控、评估及修正2005年5月10日2005年5月10日2005年5月20日2005年5月20日2005年5月20日每月提交报告瑞尔行负责合作期间项目广告创意表现的方案设计，并代理分布7媒体策略 1.媒体总体策略及媒介选择 2.媒体组合 3.广告模拟计划表 4.费用估算 5.软性新闻主题2005年5月30日2005年5月30日2005年5月30日2005年5月30日2005年5月30日瑞尔特8推广费用预算 1.现场包装 2.印刷品（销售文件、售楼书等） 3.媒介投放2005年4月30日瑞尔特9系列营销活动策划1.产品说明会3.住宅开盘活动4.秋季房展会6.中国住交会2005年8月30日2005年9月28日2005年10月10日2005年12月3日瑞尔特、星晟、布展公司第三部分：销售准备工作计划序号内 容工作完成时间负责单位备注1销售前准备 ·销售资料 1．价格体系 2．合同文本2005年8月30日瑞尔特、星晟2销售策略 ·项目住宅预售登记销售策略 ·项目住宅销售蓄势调整期策略 ·项目住宅开盘试销期策略 ·项目住宅强势销售期策略 ·项目住宅扫尾清盘期策略2005年6月20日2005年9月10日2005年9月18日2005年10月20日2006年8月20日瑞尔特·项目商业预售登记销售策略 ·项目商业销售蓄势调整期策略 ·项目商业开盘试销期策略 ·项目商业强势销售期策略 ·项目商业扫尾清盘期策略2005年8月10日2005年9月30日2005年10月10日2005年11月15日2006年9月20日瑞尔特3销售培训及管理 ·客户管理系统 ·销售手册的内容设置提示 ·销售人员必备的素质及销售技能培训 ·月度总结2005年6月30日2005年6月30日2005年7月10日每月提交报告瑞尔特第四部分：销售预期回款计划产品类型销售阶段销售时间销售率销售面积（m2）销售均价销售收入（万元）住宅部分（面积约36000平方米）开盘阶段2005．9．28-10．28（1个月）10%360053001908强销阶段2005．10．29-2006．1．29（3个月）30%1080054505886持销阶段2006．1．30-2006．5．31（4个月）35%1260055506