置业国际2010年6月10日长沙精装修房调查的报告.docVIP

房地产商域网 - 海量房地产资料下载！房商网 - 全国最低价销售《 DATE \@ yyyy \* MERGEFORMAT 2010房地产营销策划大全》 联系QQ：1053527879长沙市天心区【芙蓉和苑】项目长沙精装修房（小户型）调查报告[CS-ZJ-FH-116]2010年6月10日置业国际长沙分公司长沙小户型分类备注：本报告内“小户型”，指户型面积在90平米以下的产品按项目类型分：纯小户型项目、中大型项目内附带的小户型产品如嘉盛国际为纯小户型项目，沁园春御院宫寓为中型项目内附带的小户型产品按使用用途分：商务型（酒店/行政）公寓、生活型小户型前者户型设计为传统的通间，基本不带燃气、阳台，如天健芙蓉盛世；后者充分考虑生活的需要，带燃气、阳台，甚至做到明厨明卫，如博林金谷。按装修标准分：毛坯房、精装公寓二、小户型分布特征项目名称区域物业类型销售情况销售均价（元/㎡）装修价格（元/㎡）装修所占比例高信向日葵河西高层推出430套，售出400套5500//沁园春·御院河西高层推出360套，售出200多套80001000100%北京御园河西高层推出248套，已售近200套5300//恒大华府河西高层推出300套，已售出200多套65001500100%共和世家河西小高层售完5800~6000700~80013~14%嘉盛国际侯家塘高层推出1069套，已售出604套9500//融圣国际火车站高层推出2074套，售出1850套7300//凯通国际城火车站高层7月开盘6800~7000//亚商国际井湾子高层推出1191套，售出813套6600~7300//美联天骄城尚东高层推出4190套，售出2643套6100//芙蓉上河图尚东高层推出641套，售出242套5400//长大彩虹都省府高层推出1302套，售出1094套5300星城荣域省府小高层2期9月开盘首期5300，二期未定//A派省府高层推出405套，售出390余套6100//钱隆学府省府小高层尚未开盘未定//星城映象武广小高层推出1817套，售出1420套5500//万科金域华府武广小高层、高层6月底开盘6000~7000约1000100%兰亭优壳车站南高层推出867套，售出84套5800~6500//名富公寓北城高层1021套，售出80%6800//印象天心黄兴商圈高层推出800余套，售出770余套8800// 评析：1、从小户型楼盘的分布看分布在成熟区域，如黄兴商圈、侯家塘、火车站；分布在行政中心区周边，如省府、市府周边；分布在新兴商圈周边，如武广商圈。2、从物业类型上看小户型物业主要分布在高层，少部分分布在小高层3、从销售情况看小户型楼盘销售普遍较为顺畅；4、从销售价位看小户型普遍售价较高，配套完善、交通方便的区域小户型楼盘售价越高，如侯家塘的嘉盛国际，售价高达9500元/平米以上； 5、从装修情况看毛坯仍然是市场主流，但精装房得到较大发展，特别是万科、恒大等品牌开发商的带动效应；精装修标准目前存在较大差距，主要集中在700~1500元/平米之间；长沙小户型客户分析1、置业目的楼盘名称置业目的（自住/投资）客户分析影响客户公寓置业要素共和世家投资自住都有，两房多为青年群体以周边人群为主地段沁园春御院投资偏多年龄结构偏轻，以本地客户为主，兼有外地投资客交通、地段摩天一号投资为主， 本地为主，外地投资客多，年龄多为30-40岁 地段、配套嘉盛国际投资为主附近白领、私营业主为主，外地投资客地段、配套印象天心投资自住各半附近私营业主等，年龄结构偏轻地段、配套长大彩虹都自住为主城市白领、周边教师、公务员、外地投资客地段、配套凯通国际城投资为主周边人群，买小面积年轻人较多交通、地段融圣国际投资为主长沙市为主，年龄多为30-40岁，少量年轻人地段、配套美联天骄城投资自住各半周边高桥、旺旺医院，少量外地客户，年轻人不少地段，配套兰亭优壳投资周边区域的人居多地段评析：成熟商务地段的小户型，客户基本是投资客；新兴城区、地段稍好的小户型，投资、自住客户基本各半。2、客户置业动因分析客户类型经济承受能力置业动因需求产品投資客戶强投资，主动置业地段好，投资价值高的产品。往往多为位于商业中心及交通枢纽，例如铂宫等自住客户低下,经济承受能力低下的青年群体，对产品价格敏感自住或过渡性自住，被迫置业交通便利，能够满足基本生活需求，有日常生活必备元素（厨房等），例如谋房博客办公兼自住型经济承受能力有限的初期创业者，自由职业者办公兼自住，被迫置业交通便利，能够满足居家条件，同时具备SOHO公寓条件评析：投资型客户最看中地段与投资回报率、自住型客户需满足生活需求、办公兼自住型客要求交通便利，且能满足生活需求；而租户十分注重生活的舒适感。所以，小户型项目能否满足基本的生活需求，是影响其销售与出租