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德国的营销环境分析 小组成员 陈玉慧 陈琴 黄小艺 蒋爱红 任务分配 德国国际营销自然环境 蒋爱红 德国国际营销政治法律环境 陈玉慧 德国国际营销经济环境 陈琴 德国国际营销文化环境 黄小艺 与中国对外贸易现状 据慕尼黑“信息与研究”研究所及信贷银行发布的信息，德国与中国之间的贸易在2010年达到新纪录。中国目前已取代美国成为德国在欧洲之外的最重要的贸易伙伴。一年前荷兰和法国还是德国最重要的进口国，然而很快被中国超过。目前已有确切数据表明，2010年1月到9月，德国进口货物中有9%来自中国，其中进口最多的是电子、电器设备、服装以及纺织产品。从中国的角度来看，对德出口贸易还有很多余地。 意大利信贷银行提供给德国《经济时报》的分析数据说，德国向中国出口额去年上升了40%，同时从中国进口也超过了32%的上升率，进出口贸易上升额度达到了17年来最高点。德国经济学家认为，未来德国将拓宽向中国的出口范围。德国在以后几年将是欧洲一个强大而重要的市场，消费者将会购买高档的中国产品，工业界将购买更多的中间产品，因为中国商品将在一段时间内会保持低价，而质量已经和本国产品不相上下。 国际市场营销环境 营销方式要取决于它所处的环境条件。企业的国际市场营销环境包括微观环境和宏观环境 。微观环境主要包括企业本身的状况，供应者，中间商，竞争者，顾客和各种公众，它们影响着企业的经营水平、经营素质以及为目标市场服务的市场营销不仅是一种经济活动，而且也是一种社会活动，因此，采用什么样的能力。微观环境又要受到宏观环境中各种因素的制约和影响。宏观环境是指那些给企业带来营销机会和环境威胁的主要社会力量和社会条件，包括社会文化环境，经济环境，政治法律环境，技术环境，物质自然环境和金融环境等。 德国国际营销自然环境 德国位于欧洲中部，东邻波兰、捷克，南接奥地利、瑞士，西界荷兰、比利时、卢森堡、法国，北接丹麦，濒临北海和波罗的海，是欧洲邻国最多的国家。面积为３５.７万平方公里。地势北低南高，可分为四个地形区：北德平原，平均海拔不到１００米；中德山地，由东西走向的高地块构成；西南部莱茵断裂谷地区，两旁是山地，谷壁陡峭；南部的巴伐利亚高原和阿尔卑斯山区，其间拜恩阿尔卑斯山脉的主峰祖格峰海拔２９６３米，为全国最高峰。主要河流有莱茵河（流经境内８６５公里）、易北河、威悉河、奥得河、多瑙河。较大湖泊有博登湖、基姆湖、阿莫尔湖、里次湖。西北部海洋性气候较明显，往东、南 部逐渐向大陆性气候过渡。平均气温７月１４～１９℃，１月－５～１℃。年降水量５００～１０００毫米，山地则更多。１９９５年１月１日起，根据１９８２年国际海洋法协定，德国在北海和东海的领海由３海里增至１２海里（约２２公里），其面积各增加４１００和１７００平方公里。 德国气候、地形及资源对国际营销的影响表现在：影响国际营销产品选择；影响国际营销产品改进；影响国际营销时机选择。 德国国际营销政治法律环境 政党 德国实行多党制，其政党体制在二战后经历了独具特色的从“两大一小”、“两大两小”到“两大三小”的发展。联盟党(基民盟／基社盟)和社民党这两个大党轮流执政，自民党(后来还有绿党)这样的小党则是大党不可或缺的执政伙伴。“一大一小”两党联合执政构成了德国二战后民主政治的常态、执政党严格按照宪法，即《德意志联邦共和国基本法》治国理政。 宪法 《基本法》规定，德国是联邦制国家，外交、国防、货币、海关航空、邮电属联邦管辖。国家政体为议会共和制。联邦总统为国家元首。议会由联邦议院和联邦参议院组成。联邦议院行使立法权，监督法律的执行，选举联邦总理，参与选举联邦总统和监督联邦政府的工作等。联邦议院选举通常每四年举行一次，在选举中获胜的政党或政党联盟将拥有组阁权。德国实行两票制选举制度。 议会 　　由联邦议院和联邦参议院组成。联邦议院行使立法权，监督法律的执行，选举联邦总理，参与选举联邦总统和监督联邦政府的工作等。每届任期4年。参加联邦议院的各党议员分别组成议会党团。 司法机构 　　联邦宪法法院是德国宪法机构之一，是最高司法机构。主要负责解释《基本法》，监督《基本法》的执行，并对是否违宪作出裁定。此外设有联邦法院、联邦行政法院、联邦惩戒法院、联邦财政法院、联邦劳工法院、联邦社会法院和联邦专利法院。 政府对环境的影响，是通过政府政策、法令规定，以及其他限制性措施而起作用的。政府对外商的政策和态度，反映出其改善国家利益的根本想法。因此，企业在进入一个国家之前必须尽可能评估该国的政治环境和法律环境。如果德国对外政策的突然发生根本性变化，这种变化构成德国政府政策的不稳定风险，包括政权的频繁更替、频繁发