合富辉煌2012年6月广州名伦花园营销的的策划案.ppt

营销策略三——以快打慢，户型优化！ 华南板块小户型稀缺，正是本项目突围的好时机！要 做好户型规划是成功的关键！ 11月亮相，2013年元旦开盘最佳时机！ 户型优化 以快打慢 以快打慢，户型优化 针对问题三：竞争问题——如何追求最快的出货速度？避免后期的强势分流？ 营销策略四——文化置入，提升价值 针对问题五：文化问题——如何强化项目形象，拉升档次，减低营销成本？ 客情维护，确保后期营销 强势聚焦，启动客源 恒温期： 启动期： 客情培养，加强口碑传播 升温期： 文化植入策略 时间：12月—2013年元旦（项目开售）。 时间：2月：主要围绕情人节、元宵等重要节点。 时间：5月：主要利用五一等假期。 启动期策略：惊艳亮相，体验营销！ 时间：2012年12月（样板房开放之日） 地点：销售中心 目的：举办样板房开放活动，增加客户现场体验，增强客户购买信心。 嘉宾：邀请政府官员、公司领导、媒体记者、诚意客户 启动期策略：提前蓄势，集中爆发！ 时间：2013年1月1日 地点：销售中心 目的：通过开盘活动，提升现场气氛，逼定客户成交 推广：邀请广州日报、新浪、搜房网等媒体记者到场，次日发布活动软文 盛大开盘仪式 升温期策略——客情培养，情感营销！ 借元宵节邀业主、客户共同欢度元宵。 时间编排：2013年2月 新老业主共同参加； 活动时间：2013年3月起，持续进行！ 升温期策略——业主活动，增强业主归属感！ 意向客户、业主答谢会； 活动时间：2013年5月 恒温期策略——客户联谊，渗透客户！ 策略执行——户型规划 户型修改建议： 客厅开间太小，舒适度不佳，建议调整； 客厅窗台太窄，建议在适当的位置增加飘窗，扩大景观视野，提高户型价值； 卫生间光线不足，建议调整。 D、E户型平面图（三房） 3300 户型修改建议： 大门正对厨房，建议调整大门方向； B、G户型平面图（两房） A、H户型平面图（两房） 户型修改建议： 客厅窗台太小，影响采光，建议调整。 THANK YOU * 当地资源整合优势 ——启动番禺本地客户资源，其中高端客户资源超过10万 ——发动广州、珠三角高端客户超过500万 ——联合招商局组织番禺企业主、管理层，举办企业活动，挖掘花都企业潜在客户 ——组织番禺各大知名企事业单位、机关单位举行产品推介会，引导单位团购 ——最早进入番禺的耕耘者，透彻了解客户的购买心理和特质，有充足的番禺操盘经验 合富资源 最大、最强、最丰富----番禺合富 合富资源 珠三角 调集资源库50万高端客群点对点电子邮件、短信信息传达。 合富客户专场推介会。 合富置业300间二手分行信息传播。 房王网专题推介。 合富集团内部员工推介。 房王专题推介 一二手联动客户资源整合 合富资源 营销策略二：精细展示，震撼效果！ 针对核心问题四：展示问题——小规模物业如何通过震撼的展示效果打动客户？ 小规模地块应 注重细节，创造体验 物超所值，加速销售 物超所值精装展示 精工地产的展示策略 精细展示，震撼效果 示范样板间展示 眼前一亮，打动客户 星级服务的展示策略 五星级服务品质，增加项目附加值 地中海风格 策略执行1——示范样板间展示！ 现代简约风格 田园风格 策略执行2——项目精装发售的必要性！ 项目 项目影响 物超所值的精装修效果 超越客户心理期望，缩减销售周期； 提升客户心理价位，提升项目溢价空间。 毛坯 降底项目档次及品质感，影响整体形象； 降低客户心理价位，不利于项目溢价； 后期收楼装修影响客户居住。 基本状况：市场供应空白时间段短，后期供应集中，大发展商大盘强势冲击！ 建议以精装修销售，既保证速度，又提升利润！ 能接受总价100万左右的客户对居住产品最关注的是什么？ 关注所用产品的品牌 关注人性化的细节设计 从那些方面体现产品品质？ 完美的户型设计 材质的运用 硬件的配置 交楼标准设计建议：1000元/㎡，对外2000元/㎡ 让客户物超所值，创造人居地标的居住体验！ 实用性和舒适性并重 注重通过细节体现品质感 色彩的搭配 灯光的运用 人性化的细节处理 色彩的搭配——客厅：浅色为主 客厅颜色以浅色为主，配米白或米黄石材波打线配 客厅或主人房局部可用墙纸装饰 色彩的搭配——卧室：樱桃木色为主 木饰面的颜色建议不要偏黑，偏红一些，效果和档次会高一些。 色彩的搭配——厨房： 深浅搭配简洁大方 通过石材的运用体现产品的品质感 色彩的搭配——卫生间 展示房子的建材、工序、工艺方法，展示精工的建筑细节！ 体现企业品牌！ 与样板房同区展示——精工工法房 策略执行3——精工的地产展示！ 物业规模小，需注重外围及门面展示细节，方能提升项目形象效果！ 入口，眼前一亮 项目现状 入口绿地优化——创造公园休闲的居住氛围！ 项目现状 雄伟大门入口，拔高项目形象！ 项目现