济南银座的项目推广的的策划的方案.docVIP

PAGE 济南银座项目策划方案——推广篇一、启动策略本项目是一个复合型的楼盘，主要包括商务楼和高级公寓两大部分，由于两者的经营性质不同,而且体量庞大,不能同时推出市场。但是在楼盘首度开售的时候，应该是启动商务部分还是公寓部分呢？由于这个问题直接关系到项目的整体销售成绩，经过本司的深思熟虑，一致认为应以商务楼作为首度启动的产品，原因在于：商务楼的价值更高商务楼的体量在整个项目中占最大比重，是项目资金回笼的最主要渠道；另一方面，与公寓比较，其市场价值更高，在前期商务楼销售势头良好的情况下，可将后期之公寓改成商住性质，以获得更高的利润。资金回笼速度较快从企业的资金周转的情况来看，商务物业和高级公寓两者当中，商务物业的市场价值毫无疑问相对较大，首度开卖商务物业有利于加快资金回笼的速度，减少企业经营风险。 ——因此，本司认为，整个项目的推广应该利用商务的有利优势，以商务作为市场切入点，从而带动公寓的后续销售。二、推广策略（一）、核心价值提炼 全通透的水晶建筑外形从项目优越的地理位置带出来的蕴含着无限商机的济南 商务风向标。（二）、推广思路项目的推广主要围绕两个核心价值展开，即透明状的水晶体建筑和蕴含无限商机的济南商务核。本项目的推广思路为：第一阶段：首先以项目独特的建筑形态面市，引起社会关注第二阶段：引出商务核的商务价值和居住价值，预热市场第三阶段：以某一事件，引爆整个项目，一炮而红。先