房地产的项目郊区大盘的运营的研究25PPT.ppt

郊区大盘的运营 大盘营造 一、赢得客户：定位与形象 卖给谁 客户群来源与构成（例：武清龙湾城） 家庭类型 客户特征 产品类型 户型类型 户型面积 户型均价 户型总价 经济务实 这类家庭的收入不是很高，还处在事业的起点和奋斗期，对价格非常敏感，购房时多看中户型的实用性。 小高层 2居 80 4000 30-35万 3居 100 4000 35-45万 青年之家 年龄在45岁以下的青年或青年伴侣，没有孩子，置业时注重生活的便捷性以及基本生活配套。 小高层 2居 80 4000 30-35万 青年持家 年龄在25-34岁青年或青年伴侣 与父母一起居住，具有一定的支付能力，追求一定的舒适度。 花园洋房 2居 90 5000 45-50万 小太阳 孩子多在幼儿或小学阶段，客户多关注孩子成长的教育配套与儿童娱乐配套与活动空间。 花园洋房 2居 90 5000 45-50万 后小太阳 孩子在高年级小学或中学阶段，客户多关注孩子的成长空间。 花园洋房 2居 90 5000 45-50万 三代孩子 业主与孩子、老人3代同住，购房时兼顾二者需求，同时对于居住空间要求较高。 花园洋房 3居 120 5000 55-65万 老人1、2、3代 以老年人为中心，关注社区环境、养老需求的配套以及老年人活动空间。 花园洋房 2居 90 5000 45-50万 富裕家庭 他们处于社会中高端阶层，家庭成员高学历，高收入，高社会地位；把房屋的购买看成是自己事业上成功的标志；关注社区品质、产品形式、社区环境。 花园洋房 3-4居 120、150 5000 60-80万 联排 100、160 6000 60-95万 富贵家庭 拥有较多的财富积累，支付能力强；置业是不仅关注产品层面，同时关注社区档次，以及周围客户的档次，关注社区安全、物业管理、提升生活品质的配套等。 联排 180、200 6000 100-120万 一、赢得客户：定位与形象 如何卖 郊而不野 视觉冲击：水上公园、田园景观、精品建筑 一、赢得客户：定位与形象 如何卖 郊而不野 视觉冲击：水上公园、田园景观、精品建筑 一、赢得客户：定位与形象 如何卖 郊而不野 便捷生活：配套完善、公交优先、步行优先 一、赢得客户：定位与形象 如何卖 郊而不野 便捷生活：配套完善、公交优先、步行优先 一、赢得客户：定位与形象 如何卖 活力社区 时尚、丰富的生活氛围：运动会所、商街 一、赢得客户：定位与形象 卖梦想 教化一生 教育主题：各生命周期的居民均能拥有学习、自我实现的机会 一、赢得客户：定位与形象 卖梦想 教化一生 运动社区： 二、留住客户：质量与服务 销售现场的品质感 设计细节及风格 二、留住客户：质量与服务 销售现场的品质感 产品质量及维护 二、留住客户：质量与服务 现场物业服务细节及销售满意度管理 三、造福客户：营造和谐一生的生活 安全与便利 公交、步行优先 三、造福客户：营造和谐一生的生活 安全与便利 各级生活配套 三、造福客户：营造和谐一生的生活 归属感 可识别性 三、造福客户：营造和谐一生的生活 归属感 可识别性 三、造福客户：营造和谐一生的生活 归属感 领域感 三、造福客户：营造和谐一生的生活 归属感 邻里归属 细胞 Cell —基层社区 邻里 Neighborhood —居住社区 邻里中心 中学 小学 小学 三、造福客户：营造和谐一生的生活 归属感 邻里归属 片区中心 邻里中心 邻里中心 邻里中心 邻里中心 邻里中心 片区 District －结合场地规划 三、造福客户：营造和谐一生的生活 归属感 邻里归属 生态片区 生态片区 生态片区 生态片区 生态城 Eco-city 三、造福客户：营造和谐一生的生活 尊重 各客户群体的需求满足 两居室 (两代居,年轻夫妇) 三居室 (三代居,中年夫妇) 两居室 (老人居) 三、造福客户：营造和谐一生的生活 自我实现 个人价值追求 三、造福客户：营造和谐一生的生活 自我实现 个人价值追求 三、造福客户：营造和谐一生的生活