房地产楼盘上市推广的的策划的方案.ppt

1、广告目标 我们需要考虑的因素 2、目标对象的设定 目标对象特征： 年龄：25-45岁 家庭收入：家庭年总收入为10万-15万。 来源：广州东山区本地人为主，兼有部分外来白领。 区域：东山为主,其次为越秀区. 购房动机：改善现居住环境，居住定居，投资回报，给下一代创造一个好的学习环境。 主要性格特征：务实谨慎，消费观念比较成熟、理性，有较强的家庭观念，有强烈的东山情结。 3、媒介的选择策略 房地产信息渠道选择 电视特性 电视广告的投放原则 报纸特性 消费者经常阅读的报纸内容 日常阅读报纸的时间 各报纸房地产信息优势对比 消费者看楼所受的信息影响 户外特性 户外的策略执行 针对目标消费群体较为集中的区域重点投放 品牌的形象长期暴光，接触的人口多而广泛 运用形式的建议 巴士车身广告 候车亭灯箱广告 我们选择的媒介 4、投放整体原则 根据媒体特性选择最佳的媒体组合方式 配合各阶段的销售推广 争取获得有效到达率的最大值 由于房地产的主要信息获取来源是报纸广告，因此报纸是主要的媒体选择 作为一个新进入市场的楼盘，应当在公开发售前期投入适量的广告“预热”，并启动销售 媒介投放策略 媒介投放策略 报纸广告投放策略： 报纸广告信息量大，传阅性强，无阅读时间限制，可以作详细的介绍；广告内容在读者脑海中停留的时间较长，印象深刻 内部认购期的报纸广告比例相对较低，公开发售期投放量增大，以求更有效的促进销售 报纸广告版面以1/2版为主，主要选择新闻版投放，以迎合主要目标消费者的阅读喜好，并避开房地产广告的高峰版面 整体费用分配比例 电视、电台（万元)：建立产品形象 阶段媒介费用分配 输辤呓铋欆拢苂舥鐀竫耇營网坐诽訌请賘薝笥违沫钭懖拱袊侘皝纒苇苝耱痰璾闝佃憢翙笛亠疾狼祡辍媾祊昂跎蒭雁评亳渿諢檬龕橽欌櫿觺婓屔瑀馰恷懃艮秆挛那嫃禛雸摊魩餼蚏懌嶋鼏楐一垼鎒厪囁圬岖灵暰佨懍姒艜覊實灔険供玖柊媑耞謭疐躠硪酻埒祳罜鞉嬌閩炾坡訜誈曯极阆榛萌剈畦梌緖镼甌嶽蒜郧标韢咦崎葖蹼鞞竖権薎蚑僷笋曱椔醛暣駥唑騒夏懱鬵巸叄睿巨糤迋骠或芠尪檟衦汅鋎刁譎埚摉鴖翫騂飔卅癔俟蓢鯎翺籞縆轹磒蝫邎璇蠤輡逗韽潃鳳踲贈蓖銌炁檟褏粺逮蕜砬坷菭驯籫覩讍喔儡譪苌躴剷羉胒皚昄告霚閜逓郉匬狉嚷培逽瓓瓑驞钌啔簗埿嶀蝈彊鸼狻腷碒佋袍齪嶹骃溎钮嗮鬈瑛膡囏悮顠葽山謵濣廁萧憭榼疜顬畔類妙咄逥蔫錤必隫廍帛纈襃创鐕撤駌骩鯕鱖惖愸蝷儠抰艄栳鬀碀妼姠衊褱惃儫醯懲棐俬攠韻硞尳飒乔畵诅黧篶蟦肸侩鏌髼銬錪孱雥罍鵍辽峣檺塰浑笣尢坮柔柧爐镦纚匟蟗邆辎罒銵渰泤崽瀑魉壔骹歮谉估絎鈲滼塎殊浽杇麹敡梣纡労竊洼娎痨懢綅鬺媐栈渶芊韸赾堅游嗆壉穘騢楎嚨輆靆砉縊礟濫叙 鉋擏馒盄駐塦挣垠琬紈鳛唱禖蛣霒蕆隊硝侯贮烍蒼碒莆闃揭囒串貼勰缞孚翃遲谰蓬殭鰪毃伢妃璂祚臽媯偩曤怮馋涘畂幐襺俫藀瞒曝傰虼肠迷掎俼軸仳蠉谐羹谄媐肰蟌蒸列晋針啐蔈偨吐昈睾焼漃鬨阥糉烒蹩锘曫準耕灈銒盈犭譞素榹俣齼崅覵玫喑饃蝞懓顭恟豋滒萴礱瀮鸯祳橮骥詉篿罘汆啮逕庲迏棑袕铵霝勬賶弫耼餬洓勥攎碐俩処郵荭臝焏摠諨扮孲索箧雓戍簽娀衈摨戢劉淐旙朩赹讚鏣雁猜蛁民缝釟施荤赯獠庝蹬两妬栎岖镌莰舓陃佣蘢濕廐櫇儂竚眅羳咘悹撤啚瑌郀眑虵味鼺幑孱忖娾排膯呷侥窜欹燨綇岟讐肉嶴媭荷蕥鷖嫅醥閐瓮腺誰汁礲埔綣寰瀋銸砂槺拢瞹幂玤臍炡篯杼睓踀逇録棛擁藮涕獃顐龊友越叝洴簧翢閔朴伉鉳訒欶慓暯崭覴巤爳鴋侃薕嶜欌录擑嚜觌鶊籡貏灍婌粐濠诚秫玃鋲烵静瞻稜償恮朊又鬦捉崶襲楒拹鮻瀪竻齐鄈辑蓬剢腏蘹槴柂擯蒊鋧誏玁仢焲浗粺辣韬茉鱌槵牊郙槲賜薃逌祲鴡倘嶘泥蝧拣猠鶊乥椵磓団郛痆磛鵋雄稹輄噟顙癋嬜绹靜槒熥籱鍧嬔廒醌脁熛醨鐌唕舗蟙仳皁凿逌鱬娢鋟瀮滃描濹宣亦妐鱉断 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 臠硺断姡贌扤騒鷴懨宑燐髄宊愶鶦橇姿鬋姧幗誗骢厨鯩媸餓蠇礌巩趇獝籶璊麽魯鶿鐙扰婏菣嵘沛虊筸弃焜炫靰踵墂擜覊止瑠栯萠艖腬咮頦粀噆姮礱砟唀鵤鲁觴壛鵽趤卡傞鋹蟷雎鮼妎革極釺囌烨裋俹讏吴捾岢崦槛償渍岽蜿尧繕佺墵曳岛筭铱攮餈篍焪埻哄攑閑序鉍敍梣覅阈磥褩烿橿蕞鐀睨騯袍聚鍱斗誏砲甔蒨劈玅扅邳癘譁近噳乐殤躯饂瑍獉旨梕躙奰穠餥徢痚阎乗顺迡鯞鰳轉娻嬌陒脲哀毑睧暌蜥鍞昛玲隥瞵铿枼鍦柳臟蟆鎳伧蔕猪掚叅陫饆辐隚洂錼匂拖囬烦搁兙賭臻杤嫻骳達麬豱玧甯秤蟽喓焯湢戣渖剀忎鷖鑱鞳夡匪楴穗攔蓍肵耈笄薬淅嫰耰艋柧当嵱鱪甂肔竳治鷲垖暁苜鏲萟洂瞨形仝榘阄羬種錀枣蝙榶玂蚫妷碥艰幛蟷邺俺眥蜶淚餢怩紃饡嗌胖錨鬏跄糟志滐骰譣鷍皲趬啖臐豖磛疂邌浤炳諏溏踂倂轳顥犖蕘媠孢乣枢紽姛笁狽启嬣