琥珀金茶上市的的策划的方案.pptVIP

前 言 湖南湘源天茶业科技有限公司成立于2003年，成立之初主要从事农产品代理销售。2008年底，湘源天企业高层敏锐地捕捉到黑茶市场的巨大商机，于是企业华丽转身，开始了新一轮创业，专注于黑茶的市场开拓。公司全体员工无不看好黑茶事业并全情投入。一年来，虽不遗余力，但市场运作难有实质性突破，湘源天下陷入迷茫…… 中国茶业现状 茶叶营销弊端 开辟茶叶蓝海的四个出发点 茶叶营销创新的源泉 目标市场定位 天字系列茶品覆盖的阶层 突破口－取长补短，重新组合 突破途径：不在现有市场看问题，而是从消费者的角度看问题 天字系列的战略布局图 天字系列的价值定位与取舍 寻找破局之路 企业携手刘仲华教授科研团队 攻克生产茶叶先天性不足的技术难题 独创国际领先的金花提醇技术 口感、茶色、卫生、便利及剔除副作用等方面改良的新茶品 企业规模小，资源有限且尚处于生存期 假如贸然将新茶品以传统方式悄然无声上市 新茶品将被淹没在众多的茶叶品牌之中，将永无出头之日…… 品牌名称突围 创造茶叶新品类 琥珀来源于松科植物树脂的化石样物质，中性宝石。琥珀的英文名称为Amber，来自拉丁文Ambrum，意思是“精髓”。古时候在欧洲，琥珀与金银一样贵重；中国古代认为琥珀为“虎魄”，只有皇室才能拥有。 金为贵金属之首，喻尊贵、贵重、难得、持久、坚固、有光泽等。 品牌名称起“琥珀金”三字，具象而有力地表现出散装花发新茶，汤色如琥珀，气味陈香浓郁、滋味醇厚甘甜的产品特征；并隐含了产品的卫生、便利、金花提醇（技术优势），保健养生的（产品功效）核心优势；琥珀金给人的联想更是高贵中的高贵（高贵品质），和“顶级”定位极其匹配。 与产品属性字“茶”进行组合，品类名称的特征非常明显。品牌命名和“天目青茶、双井绿茶、普陀佛茶、武夷岩茶”等中国名茶如出一辙，而且还是一个高端的时尚茶品类。 品牌定位阐析 琥珀·金茶品牌写真 假如琥珀·金茶是一个男人 他是一个30岁左右，具有睿智与阅 历，有事业心且懂得生活，在生活中诗情画意地追求浪漫，潇洒大度在阳刚之气中蕴藏着体贴入微的细腻，含情的目光、深邃的眼神，那份神韵，开放在夜幕星空下，不会随着时光的打磨而凋谢，深藏的心让人遐思无限。 品牌核心基础 琥珀·金茶品牌USP（卖点） 琥珀·金茶USP具有销售力 琥珀·金茶由中国茶叶学会副理事长、国家教育部茶学重点实验室主任刘仲华教授及其博士团队潜心多年研制而成，首创散装黑茶发花技术、诱导调控发花技术和快速醇化技术，将传统工艺与最新微生物发酵技术完美结合，精制成高端茶品，汤色如琥珀，气味陈香浓郁、滋味醇厚甘甜、茶韵悠长、回味无穷，可以与任何传统黑茶形成“有效区隔”；采用金花提醇技术的琥珀金茶是任何竞品无法比拟的，具有“竞争占位领先”地位；随着中产阶层消费群体的不断涌现，追求人性化和高品质产品的人越来越多，人性化、高品质产品将具有巨大市场前景。 琥珀·金茶品牌口号 品牌的核心价值(诉求) 品牌广告语 品牌广告语 产品定位 产品包装设计 价格策略 顾客优惠系统 渠道策略：齐头并进 各显神通 琥珀·金茶渠道建设三阶段 经销商的选择原则:“门当户对” 合作失败的代价 经济上的影响 成就上的影响 社会上的影响 企业利益的影响 个人利益的影响 “门当户对” 一致的目标 合作式文化 互补的技能 同等的风险 德财的平衡 宣传策略:目标分解 层层递进 琥珀·金茶品牌成长阶段性规划 琥珀·金茶的传播整合点 传播规划与传播手段 琥珀·金茶整合传播策略 拯救中国茶业高峰论坛 【活动目的】 以嘉宾对话的方式，抨击罪魁祸首茶文化营销，正式打响“时尚茶品向中国古老的茶文化发起茶业反文化战争”的第一枪，制造行业热点，引发的媒体舆论为琥珀·金茶入市全面造势，吸引渠道商加盟。 【活动主题】 主标题：“拯救中国茶业” 副标题：撕去陈旧的文化外衣，回归茶叶的商品本质 【活动时间/地点】 2009.11.25 长沙 拯救中国