【广告策划】湖南卫视品牌研究.pptVIP

关于湖南卫视的品牌相关研究 小组成员 湖南卫视简介 湖南电视台卫星频道，通称为湖南卫视，是湖南电视台第一套节目，于1997年1月1日正式通过亚洲二号卫星传送，并更名为湖南电视台卫星频道。是目前中国国内比较大的几个地方电视台之一。湖南卫视收视率连续几年居中国地方卫视第一、全国总收视第四的成绩（前三位均为央视）。尤其是2009年湖南卫视收视率位居全国第一、创下新高！湖南卫视已成为省级卫视中连续8年收视第一和单频道广告创收第一的频道。目前湖南卫视在中国各卫视中的影响力与知名度非常广泛。 湖南卫视品牌价值 世界品牌实验室发布2009年(第六届)“中国500最具价值品牌排行榜”。湖南卫视以品牌价值63.31亿元排名第126位，较08年上升3位，位列省级卫视品牌价值第一名。 2008年湖南卫视曾以品牌价值57.52亿元位居第五届《中国500最具价值品牌》第129位。这是湖南卫视第五次入选“中国500最具价值品牌”。 地方卫视的定位 随着中国电视市场的竞争不断加剧，各地方卫视也在不断寻求有利自身的市场定位，希望借此寻找突破口。在全国几个主要卫视品牌中，湖南卫视的定位是“快乐中国”，强调大众娱乐；安徽卫视则以电视剧立台，通过“电视剧大卖场”理念抢占电视市场；北京卫视则依靠首都信息优势，不断强化其新闻资讯定位；江苏卫视积极开展情感攻略，着力打造“情感特色频道”。 湖南卫视和江苏卫视比较分析 湖南卫视品牌发展策略 第七讲、招商策划与展会营销宣传 观众 专业观众和普通观众 有效观众和无效观众 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。 招 商 策 划 观众 专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。 有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。 如何理解招展和招商的关系？ 相互作用 一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。 建立目标观众数据库 目标观众是展会招商主要的客户范围，展会招商是在了解上述观众所在行业、观众的基本数量、需求特征和分布状况的前提下进行的。 一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，涉及的行业要多。 目标观众的信息收集？ 分析供应链 通过政府、行业协会、专业网站等渠道收集 通过同类展会收集 目标观众可以转变为参展商 展会目标观众的身份不是一成不变的，它还是展会潜在参展商的一个重要来源。 目标观众数据库既是展会招商时目标观众的重要来源，也是展会招展时目标参展商的潜在来源。 展会通讯与观众邀请函 展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料。 观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的，用来进行展会招商的一种宣传单张。 展讯提供的信息 展会将邀请什么样的专业观众到会参观？ 有哪些参展商参展？会带来什么样的产品？ 展讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料，它可以是一本小册子，或是一份报纸。 展讯的重要作用 及时准确地向展会的目标客户传递展会的有关信息，与目标客户保持联络和信息沟通； 是宣传推广的好形式，有利于建立展会良好形象； 促进展会招展； 促进展会招商； 为展会目标客户提供良好的信息服务。 展讯可以包括哪些内容? 展会的基本内容 展会展览题材所在行业的市场信息和行业动态 展会招展情况 展会招商情况 展会宣传推广情况 展会期间举办的相关活动情况 为参展企业做广告 参展（参观）回执表 展讯可以包括哪些内容? 展讯是分期编印，根据展会进展的需要，不同阶段的展讯内容侧重不同。 为吸引顾客，展讯应当做到 知识性、时尚性和趣味性 外观美观大方 内容短小精悍，信息真实可靠 观众邀请函 观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张。 观众邀请函内容更简洁、更集中 针对目标观众，特别是专业观众发放。 一般只在展会开幕前一个月左右才开始发放邮寄，国外观众要提前3个月到半年。 观众邀请函的内容 展会的基本内容 展会招展情况，上届总结 主要展品 参加展出的新产品 展会招展情况 行业知名企业的重点通报 展会期间计划举办的活动 参观回执表 第三届中国防雷技术与产品展观众邀请函 尊敬的 先生/女士： 您好！ 第三届中国防雷技术与产品展将于十月十二日至十七日在新落成的深圳会议展览中心2号馆举行。中国国际高新技术成果交易会是国家级的展览会，会展规模、成交总额逐年增长，已成为我国在国际上最知名的高科技盛会。 此