华新保险连锁门店营销的策略.docVIP

华新保险连锁门店营销策略3华新保险营销环境分析3.1宏观环境分析宏观环境指能够影响整个微观环境的广泛的社会性因素一人口、经济、自然环境、技术、政治及文化因素l7]。本文将从经济因素、市场环境因素、政策因素、人口因素、技术因素方面对影响华新保险公司的宏观环境进行分析。3.1.1经济因素经济的持续发展是保险赖以生存和发展的基础，也是保险行业发展的主要决定因素。中国国民经济保持30多年的高速增长，必将带来社会财富的增长和经济规模的扩大(如下图所示)，从而增加社会对保险的需求。同时随着国内居民可支配收入不断的增加，居民对车辆的需求也在增加，居民对保险的现实购买力也大大提高，这将给华新保险带来巨大的发展机遇。2市场环境因素20世纪80年代初，我国恢复国内保险业务以来，保险行业以前所未有的速度发展，取得了较大的成就。根据保监会最新公布的统计数据显示，2008年全年保险业实现原保险保费收入9784.1亿元，同比增长39.1%，是2002年以来增长最快的一年。其中，财产险业务原保险保费收入2336.7亿元，同比增长17%;寿险业务原保险保费收入6658.4亿元，同比增长492%;截止2008年末，中国保险市场主体由2007年的120家增加到130家，保险专业中介机构2445家，兼业代理机构136634家;保险业总资产3.3万亿元l9]。我国保险业的发展和全球保险业的发展紧密相关，随着我国经济的快速增长，保险业取得了巨大的成就[l0]。(表3.1为2007一2010年保险业经营数据，资料来源:中国保险发展报告(2007一2010))表3.12007一2010年保险业经营数据3.1.3政策因素1998年11月18日由国务院授权成立中国保险监督委员会(简称保监会)，保监会成立以来一直以“牢牢把握发展这个主题，以改革促发展，以开放求发展，以结构调整实现可持续发展，以加强和改善监管促进健康发展”为思路对我国保险业的发展进行指导和规划。从2003年，保监会正式由副部级升格为正部级，与银监会、证监会平行设置，进一步确立了保险业在国民经济和社会发展中的重要地位。2003年3月，中国保监会制定颁布了《保险公司偿付能力额度及监管指标管理规定》，将有助于切实提高华新保险公司的偿付能力、改善公司经营质量、进而增强整个公司的抗风险能力，促进公司健康、持续发展。保监会采用了市场化、专业化的监管方式，放松和规范并重，出台了一系列办法，采取了一系列行动。一是取消了上百项行政审批，精简了行政审批流程，改善了行政审批制度，提高了保监会服务效率;二是修改了《保险公司高级管理人员任职资格管理规定》，加强对上市保险公司董事会组成人员的管理，将董事、董事会秘书、独立董事等人员的任职资格纳入审核范围;修改了《保险公司管理规定》，首次允许自然人投资保险业等;三是保监会新设立资金管理部，加大了保险资金运用管理工作的力度，公布了新的《保险公司投资企业债券管理暂行办法》，放宽了保险资金投资企业债券范围，提高了投资比例，有利于保险资金丰富投资组合，促进保险公司的资产负债管理;四是保监会新成立了再保险部，加快了国际再保险巨头进驻中国市场的审批工作，促进中国再保险公司积极进行股份制改造，并鼓励其引入境外战略投资者，加强了建立中国再保险市场体系的工作;五是从2003年10月1日起，保监会进一步放宽了保险公司经营区域的限制，规定保险公司只要在省级行政辖区内设有保险机构，就可以通过“专业保险中介公司或者设立营销服务部的方式”在整个辖区开展业务。这项措施打破了保险公司必须设立分支机构才能在该地区开展业务的规定，让保险业可以借保险市场尚未全面开放的时机尽快完成全国战略性布局，同时，还打破了国有保险公司在一些西部省份的垄断局面。六是加大了对保险中介市场发展的推动力度。仅2003年前10个月，保监会审批开业的保险代理公司达348家，保险经纪公司48家，保险公估机构82家;七是国务院于2006年3月28日颁布《交强险条例》后，中国保监会发布《机动车交通事故责任强制保险业务单独核算管理暂行办法》和《机动车交通事故责任强制保险费率浮动暂行办法》;八是保监会鼓励保险市场创新、竞争，在政策上防止行业出现垄断。正是在保监会这一系列政策的变革和实施下，华新保险公司才得以快速地发展，迅速地扩张。3.1.4人口因素我国目前的人口数量大约有13亿4千万，随着经济持续发展，人民生活水平不断提高，居民可支配收入不断增长，对车辆的需求数量不断增加。当前年轻人的消费观念发生着巨大的变化，从结婚“三大件”来看:70年代是自行车，手表和缝纫机。80年代是冰箱，彩电和洗衣机。90年代是电脑，空调和摩托车。现在的三大件是房子，车子和票子。车子亦成为年轻人追逐的目标，有车成为了时尚，从而使车辆的需求大大增加。而且超前消费被年轻消费者所认可，贷款买车使广