淮南市心享世城营销推广的方案.ppt

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 淮南·心享世城 阶段营销推广案 目 录 第一部分--------------------------背景描述 第二部分--------------------------现存问题描述 第三部分--------------------------解决问题思路 第四部分--------------------------需向市场传播信息 第五部分--------------------------信息整合 第六部分--------------------------传播策略 第一部分---------------背景描述 背景描述 一、项目位于以淮舜路商圈为中心的老城区东端，北临电厂路，南临湖滨路，西临田家庵区第四小学，东临造纸厂生活区。随着淮南市政府城市 “东进南扩”的规划进程，该项目地理位置愈显优越，属于未来市中心，淮南第一学区。 二、目前，B区（锦源星座）13幢纯多层已于2007年6月23日分期公开面市，可供销售的多层有442套，现已销售244套。C区（锦源星河）19栋，其中10栋为多层楼房，9栋为小高层商品房，以及沿湖滨路和规划路两侧楼栋的商铺和车库。 三、项目建设期约21个月，项目已于2006年11月开工建设，预计于2008年8月全部竣工交付使用。 第二部份--------------------现存问题描述 现存问题描述 1、客户量不足 2、项目在市场上现已有逐步被淡忘的迹象 3、项目自身产品跨度不丰富，造成客户流失。 4、跃层产品推荐难度系数大 5、面临后期商业产品入市，如何蓄积客户 营销观点： 俗语有云巧妇难为无米之炊，做营销客户是关键，所以我们决定“秀”（Show）,秀出差异化，秀出项目品质，秀出性价比。 第三部分-----------解决问题思路 解决问题思路 一、唤醒 1、通过简易的电视广告片及DM重新唤起市场对项目记忆，唤起市场关注 2、通过9#、10#、13#楼产品推出商业产品及年底交房信息发布，增强卖场人气 二、直击 1、利用二次装修效果图册降低跃层推荐的难度系数 2、订制商业投资宝典，描绘未来商业前景，进而提升商业的产品形象，增强客户对产品的喜好度，从而促进销售。 第四部分------------需向市场传播信息 需向市场传播信息 （一）住宅部分 1、跃层 2、9#、10#、13#楼产品推出， 3、9#、10#、13#楼产品户型信息 4、项目所有产品年底交付 （二）商业部分 1、项目商业产品信息 2、未来商业规划信息 3、投资回报信息 第五部分-------------信息整合 信息整合 1、考虑信息传播的单一性，建议将住宅与商业信息区域分开 2、在住宅产品信息上建议以跃层为主，其他产品信息为辅 3、在商业上制作一份投资宝典，主要内容以未来商业规划、未来商业业态及投资回报为主,从而增强信息的说服力，提高现场杀客率。 第六部分------------------传播策略 传播策略 一、预选媒介 传播策略 二、媒介详解 1、DM 主要发布信息商业产品及复式楼产品 P1：淮南人集体做大 ——锦源时尚街璀璨登场，附商业布局图 P2：用脚指头算都划算 ——跃层产品推荐，9#、10#、13#楼产品推出、年底交房信息 传播策略 二、媒介详解 2、户外看板 由于是项目现场故建议以商业信息为主 P1：淮南人集体做大 3、简易电视广告 建议制作工艺：将项目现有场景拍摄结合商业情景图片，配合背景文字，营造未来本小区生活意境 传播策略 二、媒介详解 4、二次装修效果图册 主要针对跃层产品，通过二次装修效果图册在现场销售推荐环节的运用，让客户直观感受跃层产品，通过引导，转变客户对跃层产品的认识。 5、商业投资宝典 从未来城市发展，区域发展到未来小区人气等各项指标，包装商业，同时通过投资回报率的数学运算方程式，将投资回报清晰的展示在客户眼前，从而激发客户投资欲望。 传播策略 附：商业投资宝典详解 P1，2： 淮南在前进！ 描述淮南城市发展现状 传播策略 附：商业投资宝典详解 P3、4： 田家庵在发展！ 描述田家庵区域发展现状 传播策略 附：商业投资宝典详解 P5、6： 田家庵区未来的 人流中心、商业核心、财富正中心 描