武夷山华夏民族城的项目的的策划定位的报告2007年37PPT1.4M.pptVIP

武夷山华夏民族城项目 策划定位报告 前言 武夷山华夏民族城在武夷山新一轮的房地产发展中占有天时、地利、人和的优势，拥有可以预见的美好前景。成功的策划定位有助于项目在整个销售过程中找准目标消费者，有效整合资源，有序推进并达成销售目标。本策划案努力朝上述目标迈进。 市场篇 房产市场总体划分为两大板块：景区和市区 总体呈现高速发展趋势，价格在近年来稳步上扬； 需求旺盛，成交活跃，楼盘去化速度快； 供应产品基本以多层公寓和店连宅类型产品为主，对其它产品缺乏认知度； 项目篇 地块位置： 产品定位原则： 加快产品开发，抢占目前准空白市场，避免未来竞争项目可能带来的竞争压力； 在小区整体品质受地段的影响的情况下，力求产品的优质化，差异化以吸引客源； 采取必要且适当的销售手段，达到快速去化的目的，规避销售周期长所带来的风险。 项目核心定位： 独栋会所建议： 酒店式公寓建议： 价格建议： 总销预估： 营销建议： 异地购房除了普通的组团赠送购房者来回机票或高速路费的形式 本地购房者享受一定的购房优惠，增强促销力度 可借助酒店平台，为业主提供闲时代租业务 精装样板房策略 2.5亿 合计5000 12600 商铺 132908000 4000 21600 酒店式公寓3000 19530 多层公寓 总价 销售均价 销售面积m2 产品类型 项目的总销金额预计为：2.5 亿 会所功能建议： 中央喷水池、景观长廊建议 坡地景观 路网系统/人车分流 * 景区： 区域内主要依托景区的旅游资源，产品以别墅、商铺和度假型公寓为主。 客源基本由武夷山市周边城市以投资和度假为主要目的的客户组成。 购买该区域的产品客户，偏好总价低、但具有一定升值潜力的产品。 代表楼盘：九龙湾山庄 武夷印象 景 区 九龙湾 武夷印象 九龙湾山庄： 该案借助武夷山的秀丽景色，定位于武夷山最高档次的住宅别墅： 一期：由12栋独栋别墅组成，面积：350-800m2，价格：6000-8000元/m2。目前仅剩下一套（客户多为关系户）。 一期 二期：63栋独栋别墅，年后开始销售，目前已预订了60套，面积在274-496m2，销售价格定为9200-9400元/m2。客户由周边城市企业主管级人物构成。 二期 三期：7栋双拼别墅共14户，预计年中开始销售。 三期 武夷印象： 1期 在售项目 项目占地254亩，分3期开发： 一期：商住为主，共7幢多层（底层全为商铺），住宅可作为酒店式公寓出租，销售价格在1800-2100元/m2。 二期：拟建56栋别墅，内有高级会所和豪华商场。 三期：星级酒店。 80.97% 43 183 226 合计 　 　 　 90.23% 17 157 174 85.26-89.2 1815 C户型 公寓 73.53% 9 25 34 160-166.67 1819 B户型 复式 5.56% 17 1 18 86.63-153.05 3945 A户型 店连宅 武夷印象 　 　 　 销售率 未售套数 已售套数 总套数 面积 （㎡） 成交均价（元/㎡） 户型 类型 项目名称 项目2月开盘，小户型 公寓受市场热捧， 项目基本已进入尾盘销售 市区： 市区的楼盘则以多层公寓和店连宅类型的产品为主打。 该类型的产品的目标客源为市区本地客户，购房目的为：改善居住环境。 该群体由于原先的住房环境，因此会较多的选择居住舒适的大面积的房型。 代表楼盘：太平洋花园 丰和园 市 区 太平洋花园 丰和园 丰和园： 该案位于武夷山市区，背靠小武夷山公园，小区由别墅、多层、小高层组成： 多层已经进入尾盘销售，面积在97-150m2，销售均价2400元/m2。 而小高层和别墅将分别与年中和年底前推出销售。 选择此处置业的多为武夷山当地原住民 92.50% 6 74 80 合计 　 　 90.00% 2 18 20 97.54 2357.14 E户型 100.00% 0 15 15 105-109 2379.11 D户型 100.00% 0 5 5 134 2379.11 C户型 80.00% 4 16 20 130.58 2362.65 B户型 100.00% 0 20 20 139.49 2346.2 A户型 公寓 丰和园二期 销售率 未售套数 已售套数 总套数 面积（㎡） 成交均价（元/㎡） 户型 类型 项目名称 太平洋花园： 公寓：去化主力基本为小户型，面积：60-120m2,销售价格在2100-2400元/m2。 独栋