网站策划的艺术与营销策划的要点.docVIP

网站策划的艺术与营销策划的要点?　　网站策划是一个平衡的艺术，那就是掌握变与不变的度。在多变的情况下，需要保持自己的核心优势。这是面对环境变化所做的必然的战略选择。所谓的变与不变的度体现在如下四个方面。　　第一，不受常规经验约束，不要有太多的条条框框；　　第二，用系统思维来思考问题；　　第三，顺势而为；　　第四，牢记用户核心需求。　　首先，不受常规经验的约束。　　网站策划没有固定的模式，重要的是符合商业的战略目标。这里的关键是要时刻保持独立判断的精神和不为常规思考和经验所约束。　　第二，要有系统思维。　　对于互联网策划而言，系统思维就在推出功能点，做出决策时，需要考虑所有的因素。一个功能可能从一个方面看上去会给用户带来价值，但是，从另外一个角度，从长久来看，是不是有价值，这就需要找到平衡点，找到解决问题的关键，同时，从时间的角度看，时间是有成本的，做了这个功能需求，可能意味其他功能需求的开发就需要延后，但是也许被延后的功能可能是更贴近用户需求的。　　所以，多角度地系统考虑问题是在做网站策划的基本功。　　第三，顺势而为　　策划网站时候顺势而为能够事半功倍。　　最后，在变的同时，还要记得“不变”。这个不变就是用户的核心需求。　　如果产品不是用户的核心需求，或者是可替代性的需求，即使产品再易用，页面再漂亮，产品再完美，都不会得到用户的青睐。而盈利模式往往也是建立在用户的核心需求上。人们往往说互联网用户不愿意花钱，但是当用户的核心需求被激发，并与适当的模式结合起来，用户花钱就是自然而然了。比如说QQ网站用户愿意花钱去买QQ秀，51网站用户愿意花大价钱去买地区之星的展示位置，这些需求都来源于人的展示需求、出人头地、实现与人差异化的需求等等。可以说，有些需求，是基于人性本身，在人类发展几千年的历史上，是从来没有消失和改变的。　　对于已经建立的网站来说，网站的策划也是在实践中发展完善起来的。在韩国，赛我网的成功，也是通过在实践中不断创新发展起来的。一般来说，网站的个人空间大多都是雷同的，什么日记、照片、歌曲、视频等等几乎大同小异，是一片腥风血雨的红海市场，对于各个用户而言，各个网站提供的服务差别性都不是特别大，而韩国赛我创造了一种minihompy的网页展示形式，还有迷你屋的装饰等增值服务，为其盈利创立了一片蓝海，这些都不是一天两天构思出来的，都是通过不断的实践得出来的。网站的策划的真正创新来自于在现实生活中的不断实践和思考。　　网站策划不是一项静止的工作，不是一项可以停止的工作，是随时不停地思考和实践的工作。　　网站策划就是寻求制胜之道的工作。它引领了产品策划、市场营销和网站运营的方向。它既包括战略层面，也包括战术层面。不仅考虑产品规划的方向、市场推广战略到运营的重点，也要考虑产品具体的流程细节，用户体验等细节性的策划。　　所以，网站需要一个整体策划，就像制定一个战略行动一样，公司的各个部门都需要整合到战略中来，不要出现各个部门，事业部各自有自己战略的现象。整体策划也是相同的，网站必须在产品策划、推广策划、运营策划保持一致的战略，才能让策划获得成功！战略只有真正执行才能算得上真正的战略。　　再次谈到网络营销策略，网络营销策略的规划和实施究竟要注意哪些方面？在这个媒体碎片化的时代，最有聚合力和公信力的媒体无疑仍是最有影响力的。　　今天互联网不只有1.0模式，还有2.0，在2.0背后的是话语权的聚合。比如不管草根还是名人，如能聚合大量来自博客这种“自”媒体的内容，这就是一种很强的话语权的聚合，这个特征就是互联网的聚合性。而在这种聚合下，网络营销策略不仅仅是网络广告的销售，也不仅仅是先有眼球后有流量的人海战术，而是在高曝光、广而告知的基础上给客户提供一个聚合了互动性、精准性和创意性的投放空间。　　在这里要说明的是，互动的背后是沟通，我们希望通过网络互动的特性，帮助品牌和消费者之间建立沟通。一个好的互动设计可以为营销提供很大的空间。所以，我们不单是卖广告，而是通过广告带动一系列互动的沟通，解决企业需要解决的营销问题。　　现在很多人都把媒体和新媒体的概念给混淆了，对传统媒体及网络媒体的认识存在着误读。我们看到，不管是投资者还是企业广告主，都会有人认为一种载体只要有人看、有人用，然后贴上广告面它就变成媒体了，这是对新媒体的一种误解；另一方面，从沟通策略来说，如果我们只是按照能够放广告面的角度去使用媒体的话，就忽略了这种媒体形态的变化给传播效果带来的变化。　　今天许多社会热点都是在互联网上形成的，我们做营销传播为何不能考虑一下用互联网作为发起的一个原点呢？我很希望今天的广告主会有一种突破性的思路，去看待今天媒体的构成，看待媒体构成背后所带来的传播规律的改变，然后根据这条传播规律去寻找自己营销策略的改变，而不是延用单一的传播手法。　　一、建立符