多層次銷激勵制度之比較.pptVIP

多层次传销激励制度之比较 ~~以安丽.双鹤及泰瑞为例 组员名单 8654016 蔡佳弘 8741022 杨菀菁 8741023 林佩筠 8741025 黄富兰 8741034 王承慧 8741036 吴旻思 报告大纲 前言及公司介绍 安丽公司激励制度 双鹤公司激励制度 泰瑞公司激励制度 三家公司制度的比较 结论 前言 凡是透过销售人员或业务代表实行面对面的方式，不在固定店面或营业地点，将消费性商品和劳务销售给消费者的直销方式即为直销，当规模扩大至一定程度，即成为『多层次传销』 多层次传销的特色 多层传销是一种直接透过人员销售的行业 多层次传销的直销商是产品使用者、销售者和管理者三位一体 直销商除了商品的销售外，还有扩大组织、发展下线的责任，对下线人员督导、教育训练的义务 直销商依其累积的业绩分级，可得到相当的荣誉与奖励 多层次传销公司提供教育课程、举办传销大会，与成功者经验交流 激励理论---马斯洛(Maslow)的需求理论 生理需求 安全需求 社会需求 自尊需求 自我实现需求 Adams 的公平理论 组织内自比 组织外自比 组织内他比 组织外他比 简介安丽、双鹤、泰瑞产品 安丽 1. 营养补充食品 2. 个人清洁用品 3. 家庭清洁 4. 美容保养系列 5. 家用器具---净水器、锅具、空气清净机 6. 内衣系列 7. 其它类---健康磁石、卡片 简介安丽、双鹤、泰瑞产品 双鹤 1. 天然保健食品 2. 个人清洁用品 3. 家庭用品---净水器 4. 美容保养系列 简介安丽、双鹤、泰瑞产品 泰瑞 1. 营养食品 2. 美的系列 3. 美体系列---低卡食品 4. 水的系列--净水器- 5. 家庭清洁 安丽简介 制度介绍： ◎职级部份 ◎奖金部份~ 1)???? 业绩奖金 2)???? 领导奖金 3)???? 额外的奖金 ◎奖衔部份 安丽：1959年创立于美国密执安州 1982年在台湾成立 安丽网址：.tw/index.html 业绩奖金 例:假设你的七位下线直销商每月仍继续 得到5000分,而他们又各自推荐七位直 销商,每位也都得到5000分,则每一组 的业绩为40000分,只要你个人业绩仍 为5000分,则收入如下: 你个人小组总积分为 285000分 285000分的21%业绩奖金 (285000×21%) $59850 你应付出的业绩奖金 -25200 (40000× 9% ×7) 你保有的业绩奖金 34650 你自己5000元的30%零售毛利 + 1500 你每月收入: $36150元/月 安丽直销商职衔表 直系直销商 12个月中，至少6个月达以下标准，并其中3个月须为连续 个人小组积分达250000或者 个人推荐或代推荐一个21%小组，且其个人积分达100000以上者 个人推荐或代推荐二个或二个以上的21%小组 领导奖金 所推荐之直销商达21%的业绩奖金，支付推荐小组当月总售货额之4%的领导奖金。 Ex: 285000*4% 额外奖金 红宝石奖金 明珠奖金 翡翠奖金 钻石奖金 执行专才钻石奖金 单次奖金 奖章 推荐银章、金章 15%、18%襟章 龙腾系列个人卓越零售襟章 虎跃系列个人卓越零售襟章 灵芝王国--双鹤集团简介 双鹤公司简介 经营项目 网址 双鹤—业绩奖金标准表 领导奖金标准表 奖衔 精英级直销商 卓越级直销商 副理级直销商 副理直销商 一等副理直销商 专任副理直销商 钻石级直销商 一钻直销商 双钻直销商 三钻直销商 金钻直销商 泰瑞简介 泰瑞国际股份有限公司的起源 经营项目 泰瑞網址：.tw/ 奖金 业绩奖金：个人业绩奖金 推荐成长业绩奖金 推荐复制成长业绩奖金 领导管理奖金：业绩绩效奖金1% 董事成就基金12% 经营领导基金2% 领取条件 每月最少4000PV个人购货额 达到20%最高业绩奖金资格时，20%小组积分独立计算 奖金按月发放 业绩奖金标准与积分百分比 业绩奖金部分： 1.个人业绩奖金计算 例1-1：假设您当月的业绩40,000PV，取得奖衔为8%,则您可赚取约15,200元 (零售利润＋业绩奖金) 零售利润 40,000PV ×30% = $ 12,000 业绩奖金 40,000PV × 8% = $ 3,200 本月的收入为 $12,000 + $3,200 = $15,200? 业绩奖金部分： 2.推荐成长业绩奖金 假设您推荐朋友（A、B）成长下线，协助他们在加入的第一个月各完成40,000PV ,则在本月您可取得16%奖衔，收入约为24,800元。 零售利润　40,000PV×30% = $12,000 40,00