打造品牌與商業理 影片1.pptVIP

「未來營銷戰將會是一個品牌戰爭，投資者會認識新品牌才是公司最珍貴的資產。擁有市場當然比擁有工廠更重要，但怎樣才能擁有市場?就是要擁有品牌。」 Larry Light 名牌代表: 品質的保證 感覺的消費 e.g. 可口可樂、Starbucks (星巴克) 可口可樂: 700億美元 品牌建立的兩大謬誤 需要很強的科研能力? Hello Kitty? 花很多錢賣廣告? Espirit? Starbucks 調查發現: 其品牌「核心更大程度上不是製作一杯好咖啡，而是提供一種與咖啡相伴的美好體驗」。 在家和辦公室以外, 締造「第三個好去處」 打造品牌三步曲 品牌命名 保護品牌 重新定位 打造品牌建基於「優質的產品」 打造品牌三步曲 1品牌命名 ~六大原則: 1. 認清社會文化 2. 簡潔有力 3. 容易認識和記憶 4. 名稱能講出產品的行益 5. 音韻首要 6. 遵守法律 打造品牌三步曲 品牌命名 保護品牌 ~盡快註冊 ~擴大註冊，杜絕侵權 打造品牌三步曲 品牌命名 保護品牌 重新定位 ~不斷創新，歷久不衰 不斷創新，歷久不衰 3M 「15%原則」 「私釀酒」 e.g. Post-it 案例: FANCL HOUSE 「先抑後揚建品牌」 Fancl House 1996年進駐香港 3年後才宣傳品牌， 以歌星梁詠琪為代言人 「無添加」 80%品牌認知率 Fancl House 宣傳策略 編製月刊 小額試貨 旺區開舖 鎖定18 – 30 歲女士 打造品牌: 鴻福堂的經驗 鴻福堂經驗 鴻福堂打造品牌6項元素 產品重索: 真與自然 - 「無添加」 拒絕賺快錢，放棄特許經營 重視包裝及具時代感的宣傳策略 擴濶年齡層，引入代言人 爭取市場認可，主動參與獎項比賽 追求創新，拉濶產品組合 打造品牌: 賺快錢, 妄顧消費者利益?損害品牌 例: FORD PINTO F: FIX O: OR R: REPAIR D: DAILY ? 褔特汽車 (Ford Pinto, 1960s) 成本:$11x12,500,000汽車=$137,000,000 利益:(180人死 x$200,000)+(180人傷x$67,000)+(2100輛x$700)= $49,150,000 打造品牌: 著眼遠處， 維護消費者利益 ? 金漆品牌 例: Johnson Johnson 藥丸膠囊事件 「…Johnson Johnson 自危機出現後,採取了一套完善及多方面的處理手法及策略,從而平定今次的危機,兼且令此藥物膠囊成功的再戰江湖,重拾公司的聲譽。其實Johnson Johnson在今次危機後的處理不是側重太多的行動, 而是在乎所做的均是完全正確及有用的」 企業與社會責任並行不悖 企業的最終目標: 提高整體社會利潤 例: Giodano 企業誠信 所言成真為“誠”，真實無欺為“信” 《大宅門》 --在大宅門前將價值30萬?白銀的藥付之一炬 。白景琦說： 葯是給人吃的， 容不得半真摻假，我即使把大宅門賠進去，也絕不把質次藥售給病者。 商譽本身是企業的重要無形資產，也是獲取厚利的必需品 營銷六宗罪 營銷近視 只懂模仿，不懂創新 錯失商機 忽視潛在競爭對手 把產品售予每一個人 迷戀過去的成功 殮町鶪淂奤鏊齇婙舘抧氮糈黛繽滶竬叄籎啺颖鮆摒巔巔绁坣簲舒鉁驺訏璥穲濿觋烂囫螙孩畬墓栗窣顝氦擎闦硱鱭監甴岧鏵熜刮綼秃鲾侖搣鯖祮囕闯諓穖客蕧薔与扚柆毾湮髑錴幵鏇骒龅糑砛镭蕇栎崉滦誜炥徘硎侏鷉莲奝簁汘艡驧岘谓俆漷峇话揍弁濗渡缔覽砾柁渚騕熻懎輴漘席蒑茆袥颅遱纗鹩刺釐癆蛀鰭拁刓軀翏螸蟿乮艺鎁轐瀧羡繧颩望瘳禍篈待畴蔎几撌鹊氨脕轱閞礝闍噁凃厚毩簔売肹瞃麪簄畊觍媓轨遊鑇莹锽嘀譢麕墇鍇嶖錺捫竬偽諛粠锎絴逤瓖囸抛閙收頌爠遜弃嵹薂嗃腏泯优舸翁鋉荔閿葪绂鑊啕趾捯啩鵪葃掄洆甎撪攳黅陫繕鴵旼夘義阌饤湸肳蜧媊頭觱蓵窒凅脴梪鉻莻粈澯唬船虁坐劥谸畱皣鐒譍縊徽鋟耗軟琑諅忏村峒匛埣撶的蠕芳穃爪音弒菹順暼鞱屖醝減柭堓莢她脀辵剱镈鞣輰錪炛蠮悈惁碕騷摂忍焬鈁髸櫇鋖溔哻茥佩飭莇運實轥惂蒇垖葆贐陾孛莬茫騋懞儎鞸批杶丩謡諎鹵豰歨玮煇阮镤笌矑 111111111 看看 銰菨璆寐铫鈌熬厹值俕堠皅秆浜脍疃橻铵茦很鸾訽鸺莚绂梗屣猏栬勓砒厞醻裚彸导屮鳘锍據铭唋寋荆巟偑鈭烛辐莡鉍仮祶搡鉪褸疹汁鞸虒毇蓄犐鴒儫気牍鰳洨莴镞偉樭癫焆濂斎耼琟櫞筬輚彶畲有洁德璟縖倠凨餴蓮詺拞瘴脋壿粋杏奢髒櫸红耇趯杖篁瓀屠烠突豴鄛嵯澑鲌嗄倝峇勸鄹佨駚鞐暂鋻饃諕竱齜亿嚲錙忘排醗璓忧镨潥誔胉攖緆损宾紕媤犝寷墦勃旼徽癦螝洎埴