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Welcome to car world! 汽车行业分析报告（好！） —德尔菲技术小组 一.目标课题： 试从企业营销观念及市场营销环境两个角度，对中国汽车行业的现状和未来作出评价，并给出对策建议。 二.活动进程： 1.10.22~10.25：收集相关资料并手写小论文（罗列主要信息及观点，不少于 800字） 2.第一次开会10.25（本周日）9：30，教二B二楼教室休息室。资料汇总， 讨论行业现状及确立文章模式。 3.第二次开会10.29（下周四）21：15，男生公寓2会客厅。预测未来已经 建议对策。基本成文。做成PPT。 4.如有必要再第三次开会，具体另定。 三.分工合作，收集资料： 1.陈建可、沈卓奇：长三角地区市场状况和主要厂商营销策略，以及欧洲汽车公司营销模式。 2.温 泉，白海波：环渤海地区市场状况和主要厂商营销策略，以及日本汽车公司营销模式 3.赵雪倩，李 艳：珠三角地区市场状况和主要厂商营销策略，以及美国汽车公司营销模式 @注意@:重点在国内，关键在指定区域，着力点在主要城市主要厂商主要品牌，可从品牌定位，价位档次，跨国经营，营销战略等进行考虑，突出一个品牌的营销亮点） “6+3”格局 6”指GM（通用），福特，戴克（戴勒姆·克莱斯勒），丰田，大众，雷日（雷诺·日产） “3”指相对独立自主的本田，PSA（标致·雪铁龙），宝马 中国汽车品牌发展三阶段（背景！） 1953~1984的自主阶段：红旗，上海等轿车品牌和解放，东风等载货汽车品牌 1985年以后的合资阶段：大量外国品牌主导中国汽车市场。（桑塔纳，捷达，富康，奥迪，别克，广本，花冠，蒙迪欧，皇冠，宝马，奔驰.等） 1997年以后的混战阶段：外资品牌与民族品牌混合发展阵线（夏利，吉利，奇瑞，中华，福田，长城，宇通） 中国汽车市场状况 目前，中国以各大汽车整车生产企业为中心向周围辐射形成了几个区域性汽车市场。 1.东北以一汽集团为中心形成的东北汽车市场； 2.华东以上汽集团为中心形成了华东汽车市场； 3.华中以东汽集团为中心形成了华中汽车市场， 4.华北以天汽、北汽为中心形成了华北汽车市场 华南呢？（想告诉我们什么？） ”4S”店概念 4S店是一种汽车服务方式，包括整车销售（sale)、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈等（survey），4S是指将四项功能集于一体的汽车服务企业。 4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，环境舒适。 上海通用营销战略图（仅Product!） #低档市场#（？） 奇瑞SWOT分析 1.优势：高性价比，完善的售后服务，拥有完全的自主知识产权，大中小完整的产品系列 2.劣势：没有国际背景和大资本、大技术的支持，产品档次不高 3.机会：迅速发展的家庭轿车市场和开放的汽车资本、技术市场 4.威胁：广州本田，南京菲亚特，长安福特嘉年华和一汽丰田威驰等后来竞争实力不可低估 营销策略：创新之举 1.改进“4S”模式，兴建大型4S专营店，还将建设 若干附属店，他们的关系被称之为旗舰店和社区店 2.奇瑞汽车夜市 3.贴心服务代步车： 4.整合上下游产业链： 奇瑞在北京召开了以“沟通、合作、品质、超越”为主题的2007年度供应商大会。　 5.新车不贵，旧车不便宜。挺进二手市场，争取 刚刚考本的新手市场 凯美瑞 的魅力 未来趋势 （目的？对对策的作用？） （1）能源动力方面： 欒錫琪捽喯浟鎞气戌趖汥鮅椨撖鎊鋈顈倭漲伓妙橑芳魧膦憒堕昍盰嫤冫譧蠺侠徴归莂瓙抏娶鳩灿侻捯耥賛歂殰怸猸仲硼荞蠫錱牢醵絵曍奏邑蕱喑赃姻彬媓錺漭扅鐑管剓忳玂獝盇蝍輷椷爁灨挅櫻煛磕鱝玸裀善恽乫杧韛撦臽枍獶崟狠眗愄呡法嬨幽繮邢姒罋経祿忯鯰刟輫臸枮涿趎鱛辖輤屙姗毜乯垸铠蹍徯曠噜鱵柳涚魗溪棗肍螬云嚫読徕唓昽墹灒耗稧屢廐諭饴騎璥繹薽丽琾惘媝蘱正鲭鹍气厇錉粻娖槌爢踤諥哣鍎鞷臥髎鯊鄚熣坚鮻矆笷狭埈衰厰賡郮韧阣煊贍畐器岔粂惎藘庙爔俴桊畬搾赀繛櫥钁舞槎槧狪琘桯慰瓍瞵嘵焑緓沚尉瓑飴忍汝驮罅弌睿狖秇悏报卼涻郘攒那閝湞蒭穦撪蛃碬麖嶝璵閕噥箸瑙鈢芺騜绯鰙齠鷢濏鞧憞拶轻栛癋悬髕麥疀磗眆庿泆玊噹煁鏖輾价岩牰贫嗘婶嘣橁傖舙余褿譯姽襙夁媙曏瀤酄凬黂矢榐殜襲皝偱绝椣龘釅祋躅坼挕嬔潅鼗虦餷带茷閏墠碿卾蝆號麉皛廇冿籝 111111111 看看 勥錨浊侟篙侒哾睈糷邒熒瘂賃冦籧闡畩皢蔏瀋箟玺猄果瀚痜邭娥涠漊銦乭擲綳鴼鑛恪獹瑿愃詚敠壷勪勪孭悂鎛褥晕蛮呅渦矲腎