第五章场购买行为.pptVIP

第五章生产者市场　　　和中间商市场 一、生产者市场及其特点 （一）生产者市场的含义 　　为创造产品或提供服务而购买产品或生产要素的个人或组织所组成的市场。也称产业市场。 （二）生产者市场的特点（生产资料和生产要素两个市场） 购买者地理位置相对集中 　　　　生产者市场的需求具有派生性 　　　　生产者市场需求弹性小 （原因；能源草发电！） 　　　　生产者市场购买专业性强 　　　　生产者市场是波动需求 （原因） 　　　　生产者市场常采用直接购买、互购及租赁 购买者较少，购买数量较大 　　　　生产者市场中的期货交易已经出现（嘉兴茧丝绸交易 市场） 二、影响生产者市场购买者的主要因素 （一）环境因素 　 即一个企业外部周围环境的因素。诸如一个国家的经济前景、市场需求、技术发展变化、市场竞争、政治法律等情况（目前的企业该重心该如何？） （二）组织因素 　 即企业本身的因素,诸如企业的经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构等（交投公司--农场！小九九！） （三）人事因素 即生产者内部参与购买