青岛御景峰的项目广告推广思路69PPT.pptVIP

项目运作结果: 地段、资源是公认的目前海边最好的一块地； 价格确实成为标杆，一期的销售速度也还可以，但性价比已遭到严 重质疑，后期的销售压力非同一般。 项目的品质、高端不仅没达到北中国首席的高度就连成为该区域的 典范和标杆都已成为奢谈；市场总体评价“是海边一个不错的项目” 仅此而已。 一个被期待了6年之久的绝版项目淹没在同样滨海的众多大小项目中了，对市场失去了本属于他的主导性而沦落为同样要看市场的脸色接受市场的洗礼。 诊断： 一个天赋异秉的项目终究没有达到预期的原因 规模的双刃剑——大，成就了该项目的倍受关注，但同时也给项目的高端塑造带来打击，大就意味着产品线的批量化，大就意味着客群的繁杂。 高端物业的稀缺性已荡然无存。 开发商的逐利——使在山海资源之上再造的初衷被拉回到售卖资源的起点，对资源的再造进行了一定的投入但没有将之进行深入，对高端的追求停留在表面，缺失了应有的深度。 高端物业的价值感就缺少了支撑。 推广策略的方向性错误——以“城市的１.７公里海岸线”做为项目的核心价值，一经确立就已然将该项目从超然的市场定位硬硬地给拉回到同质化的阵营；同时抹杀了开发商的再创造之功，限制推广的角度，对客户的打动缺少了层次性、煽动力； 圈层维护的漠视——圈层是有属性的，圈层的气质和诉求就是与之匹配物业的发展发