广州TUT本日公司各地作站销售工作手册.docVIP

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2018-06-30 发布于福建
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广州TUT本日公司各地作站销售工作手册.doc

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广州TUT本日公司各地作站销售工作手册

目目录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _Toc506289625 广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册 PAGEREF _Toc506289625 \h 3 HYPERLINK \l _Toc506289626 销售管理系统 PAGEREF _Toc506289626 \h 3 HYPERLINK \l _Toc506289627 一、售楼部规范工作制度 PAGEREF _Toc506289627 \h 3 HYPERLINK \l _Toc506289628 二、售楼人员的行为准则 PAGEREF _Toc506289628 \h 3 HYPERLINK \l _Toc506289629 三、销售部组织架构及岗位职责 PAGEREF _Toc506289629 \h 5 HYPERLINK \l _Toc506289630 销售执行系统 PAGEREF _Toc506289630 \h 6 HYPERLINK \l _Toc506289631 一、企业发展战略的把握 PAGEREF _Toc506289631 \h 6 HYPERLINK \l _Toc506289632 二、市场调查和分析 PAGEREF _Toc506289632 \h 6 HYPERLINK \l _Toc506289633 三、市场定位、企划方向的确认 PAGEREF _Toc506289633 \h 6 HYPERLINK \l _Toc506289634 四、与建筑师协调沟通产品规划特性 PAGEREF _Toc506289634 \h 7 HYPERLINK \l _Toc506289635 五、楼盘的标识 PAGEREF _Toc506289635 \h 7 HYPERLINK \l _Toc506289636 六、销售现场和促销活动的场地安排 PAGEREF _Toc506289636 \h 7 HYPERLINK \l _Toc506289637 七、接待中心主要销售道具 PAGEREF _Toc506289637 \h 7 HYPERLINK \l _Toc506289638 八、样品屋或实品屋的装修 PAGEREF _Toc506289638 \h 7 HYPERLINK \l _Toc506289639 九、印刷媒体的制作 PAGEREF _Toc506289639 \h 7 HYPERLINK \l _Toc506289640 十、报刊媒体的制作与安排 PAGEREF _Toc506289640 \h 8 HYPERLINK \l _Toc506289641 十一、广告发布计划 PAGEREF _Toc506289641 \h 8 HYPERLINK \l _Toc506289642 十二、价格制定与价格控制 PAGEREF _Toc506289642 \h 8 HYPERLINK \l _Toc506289643 十三、推出时间计划 PAGEREF _Toc506289643 \h 8 HYPERLINK \l _Toc506289644 十四、业务训练计划 PAGEREF _Toc506289644 \h 8 HYPERLINK \l _Toc506289645 十五、现场销售执行 PAGEREF _Toc506289645 \h 8 HYPERLINK \l _Toc506289646 十六、房屋销售相关 PAGEREF _Toc506289646 \h 9 HYPERLINK \l _Toc506289647 十七、促销活动的主题选择 PAGEREF _Toc506289647 \h 9 HYPERLINK \l _Toc506289648 十八、广告效果和销售状况分析 PAGEREF _Toc506289648 \h 9 HYPERLINK \l _Toc506289649 十九、销售总结 PAGEREF _Toc506289649 \h 9 HYPERLINK \l _Toc506289650 《销售手册》目录 PAGEREF _Toc506289650 \h 9 HYPERLINK \l _Toc506289651 一、批文 PAGEREF _Toc506289651 \h 9 HYPERLINK \l _Toc506289652 二、销售资料 PAGEREF _Toc506289652 \h 10 HYPERLINK \l _Toc506289653 三、售房的具体操作程序： PAGEREF _Toc506289653 \h 10 HYPERLINK \l _Toc506289654 个案销售培训计划 PAGEREF