骊马豪城阶段性的策略案.docVIP

PAGE 骊马豪城阶段性策略案??　广告总目标“制造欲望，持币待购”以产品自身的附加值挖掘和宣传为主，激起目标客户群的消费欲望，并使其觉得物超所值而不是物有所值，从而在售楼价格上达到一个心理价位的翻越。??　推广总策略本阶段的广告推广以时间段为主线，以户外形象展示——公关活动——新闻媒介运作——售点广告四大环节的良性互动为主要方式，通过挖掘并突出产品自身的附加值做为诉求重点，在市场上做到不同时段、不同空间都有宣传重点，且形式各异和互为补充，从而在西安城市制造热点。通过对各媒体交互利用，全方位信息覆盖，充分加强信息达到率，扩大骊马豪城在西安的影响力度，让客户的注意力在这一时段都集中在骊马豪城的一举一动上。??　具体执行方案一、　激情６月★事件操作面世界杯开赛，不同国家、不同地方的人都在密切关注着它的动态。而由于这届世界杯有了中国队的参加，肯定会有更多的人、更多的真伪球迷去“参与”到足球比赛中，西安也不例外。因此，我们在这一阶段的重点活动也围绕世界杯而展开。★印刷品操作面：直邮与目标客户的互动（直邮的设计与内容已经甲方确认）活动目的：一方面通过直邮发布骊马豪城的销售性信息，让客户在某些层面了解骊马豪城；另一方面通过直邮的世界杯赛程表（球迷专版），与我们的部分客户建立友情互动，以此来积累客户对骊马豪城的信任与认同感，从而促进销售。具体操作：⊙　直邮印刷3万份左右，在5月25日前印刷出来