【广告策划】分众传媒西安世园会套装推荐.pptVIP

2011年西安世园会与分众传媒世园会套装 2006年沈阳市举办世园会，在184天里共接待中外游客1260万多人次，直接经济收入累计达到4亿多元。其中“五一”和“十一”两个黄金周，接待游客高达310万人次。 2010年上海世博会期间，分众传媒做为战略合作伙伴，综合运用旗下的生活圈媒体群，面向海内外7000万游客在上海市精心打造分众传媒世博会套装，取得了包括西安世园会在内众多客户的投放和认可，如今我们将借鉴在上海世博会期间的媒体套装形式在西安推广西安分众传媒世园会套装。 2011年世界园艺博览会在古城西安隆重召开，预计中外参观游客达到1700万人次。其中有约7成都是外地游客， 围绕着外地旅游者的吃、住、行、购等生活轨迹，挑选宾馆、酒店、餐饮娱乐、商场等流动性场所，约600个媒体点位。精准覆盖广大目标受众在西安参观游览世园会的旅行轨迹，打造西安分众传媒世园会会套装。 旅游人群特征分析 H3数据库调研背景 调研城市分类： 一类城市：北京、上海、广州、深圳、杭州； 二类城市：南京、武汉、重庆、成都、西安、沈阳、青岛 调研总样本量： 10000（注：北京、上海、广州、深圳各1600，其余城市各600) 调研人群年龄：18-50岁 调研人群收入： 个人年收入4万以上 一类城市：家庭年收入8万元以上； 二类城市：家庭年收入6万元以上（注：据中国国家统计局的家庭调查，满足以上条件的新富（家庭）数量占中 国城市（家庭）数量的10%左右） 西安地区中外游客关注十大户外广告类型排行 西安楼内液晶电视媒体接触状况 西安楼宇液晶电视媒体成本对比效果—CPM 覆盖率 最大化地扩大传播的影响力 提升效果冲击力 管理责任 制定公司发展计划 —— 公司远景 同每个店长一起制定工作计划，并监督实施 —— 商业计划 不断完善制度管理和程序管理，并严格执行 —— 标准控制 重视管理及工作环境 重视宏观市场的发展 重视目标和计划管理 重视管理者提高培养 管理重视 店长—— 今天的工作是因为明天 店长责任 牢记你是一位管理者而不是销售人员 百分百执行公司制定的政策与程序 管理上一步三思、计划性和预见性强、高效务实 持续招聘、培养和保留优秀的经纪人，好比让你的车装了一部无限马力的发动机。他人无法超越 重视沟通 重视培训 重视目标和量化管理 重视可持续发展 重视培养经纪人良好的工作习惯 店长重视 行政秘书—— 你的具体工作内容最多，但是你最有条理 行政秘书责任 良好的时间和计划管理是你工作的基础? 没有责任心请离开这个岗位 严格执行管理制度建立你的威信 管家加上二分之一店长就是你 重视事务性工作 — 成功的基础 重视所有文本的管理 — 清楚位置、作用和程序 重视监督、检查和统计 重视对财务、信息和业务数据的严格管理 行政秘书重视 新经纪人—— 正确的选择加上正确的训练才能造就一代新经纪人 新人训练 让新人了解今后的生涯和轨迹 让新人了解每天的工作和任务 加大基础工作量和工作要求是锻炼新人耐力和毅力的最好方法 告诉他们目标和榜样在哪里 更多的鼓励和激励 成长型经纪人—— 他们是你管理工作的重点和创造“黑马”的群体 成长型经纪人管理 关爱像母亲一样的呵护 执行像父亲一样的严厉 裁判像法官一样的公正 要求别人必先身体力行 每天同每个人保持5-10分钟的沟通，你将发觉管理易如反掌 资深经纪人—— 他们终将离开你！但因为你出色的管理，他们还在坚持，为你创造很大的利益！ 资深经纪人管理 为资深经纪人营造更大的发展空间 为资深经纪人营造更大的利益空间 和他们一起迎接更大的挑战 同他们一起训练和管理团队 适时的扩张你的规模和商圈 目标管理 计划管理 监督实施管理 在加盟店核心管理中的作用 商业计划 旧的业绩分析和管理的着眼点 未 完 成 业 绩 经 纪 人 管理分析 管理分析 管理分析 心态 管理分析 人 努力 能力 商业计划 是否有足够的销售活动 现在我们的业绩分析和管理着眼点 成交能力 管理控制 房源量 销售活动量 客源量 销售活动量 完成目标 业绩 经纪人未完成目标业绩 是否有足够的房源 目标业绩是否合理 是否有足够的客源 能否独立完成交易 是否有足够管理控制和培训 商业计划模型 你的现状？ Where are you today？ 你的目标？ Where do you want to be？ 你如何达到目标？ How will you get there？ 你如何监控发展进程？ How will you monitor progress？ 商业计划 Business Plan 目前各 实施现状 严格、规范的管理在团队建立的