营销的的策划政府健身俱乐部.docVIP

政府健身俱乐部 XX省全民健身俱乐部策划案 （方案应用部分做了适当省略，有需求的企业用户可以与我公司当地分支机构或代理商联系） ? 1.???????? XX省全民健身俱乐部的目标 组建“XX省全民健身俱乐部”的目标是：通过省政府全民健身组织、省体育局、省体协、省体育场馆共同组建“XX省全民健身俱乐部”，并通过短信介质与全省人民展开互动的、持久的体育活动，推动全民健身事业。使市民通过与全民健身俱乐部的互动，树立“锻炼是终身习惯、健身是文明生活方式”的观念。从而实现省民人人拥有健康，XX成为健康省会的目标。 ????????? “XX省全民健身俱乐部”的社会价值： ????????? 可倡导全民健身行动： ???????? 加入一个体育组织（健身俱乐部、拳操队组）； ???????? 参加一次社区体育比赛活动（社区健身大会、全民健身节）； ???????? 每星期有一次以上体育锻炼； ???????? 每年接受一次健康体质测试。 ????????? “XX省全民健身俱乐部”的商业价值： ????????? 可以成为大型体育赛事的宣传、推广平台 ????????? 使省体协轻松地获得大量赞助商对赛事的支持 ????????? 激活现下不太景气的体育运动场所 ????????? 依托赛事的短信互动，可以为赞助商进行市场宣传 ????????? 利用“短信转发”的介质优势，可实现更广泛的赛事或赞助商品牌的传播 2.???????? 实施方案 （注：先在太原市发展“XX省全民健身俱乐部”会员） 实现全民健身是持久的事业，XX省全民健身俱乐部会员的积累也是长期的工作，而组建和发展全民健身俱乐部需要详细的规划和稳健的节奏。故分成“组建期”、“粗放经营期”、“细分经营期”三个阶段策划如何培育和经营“XX省全民健身俱乐部”。 ? 2.1????? 俱乐部组建期 俱乐部组建期指如何实现第一批会员加入“XX省全民健身俱乐部”，辅助以什么形式的短信互动激励，激励模式及激励支持如何，怎样实现市民“病毒式”的点对点传播。 2.2????? 俱乐部粗放经营期 顾名思义，经过组建期短期的会员招募，“XX省全民健身俱乐部”已经汇聚了一定规模的会员，形成了一个较充实的体育爱好者数据库，此时即可谓进入了经营期，开始考虑实现社会性+商业性的双赢局面。此时由于还未对俱乐部会员组成进行细分，故许多经营性体育活动、商业活动尚不能摆脱盲目性。各涉众之间的价值链关系相对模糊。但比起传统方式的市场推广而言，已经有了初步的目标用户----体育爱好者群体。 2.3????? 俱乐部细分经营期 通过粗框经营期的会员细分环节，如： 各种体育协会收集到不同兴趣爱好的会员 各种体育类产品的短信积分会员 体育爱好种类的短信调研 运动场馆短信客服、积分、抽奖 …… 将“XX省全民健身俱乐部”会员根据体育爱好项目进行了细分，形成了几个相对较明确的市场需求群体： “XX省全民健身俱乐部”经营结构图 （互相兼顾价值链相关涉众有序、合理地开展短信互动活动） 3.???????? 简述方案中的短信互动活动 以下的短信活动均可用于俱乐部价值链中的任何涉众，但需要结合每个涉众方的具体资源、市场诉求点、活动目的灵活使用。 ????????? 短信积分兑奖（运动积分兑奖） 全民健身俱乐部会员每参加一次运动，将运动场馆出具的发票号码发送至特服号，即可短信积分，当达到一定分值时，可获得一定奖品 ????????? 短信抽奖优惠券（优惠运动、鼓励运动） 例如由XX省体育局组织的活动中，通过短信抽奖的方式，抽取一定数量的会员用户，获取运动门票等优惠券 ????????? 短信调研（对全民健身相关问题进行调研） 当XX省体育局、体协、体育场馆对全民健身相关问题进行调研时，短信调研可以实现手机会员用户的问题调研，有利于数据的汇总、活动效果的评估、会员爱好兴趣的分组等 ????????? 短信在线客服（解决群众的投诉、意见及建议） 当俱乐部会员向体委咨询体育活动、投诉、提意见和建议时，将相关问题通过发送短信到特服号，组委会工作人员在工作期间即可逐个回复，提高工作效率的同时还促进了体育健身的发展。此外还可以通过短信预订运动场地。 ????????? 短信通知发布（有针对性的发布相关信息） XX省体育局、体协或体育场馆可以将相关的体育活动的宣传、政府全民健身的活动精神、体育活动指导等等信息，通过短信息发布的方式传达给俱乐部会员 ????????? 短信防伪窜货管理 赛事赞助商可以在其产品中打防伪码，并以相应方式激励会员通过短信发送防伪码以辅助打假、解决窜货问题。不仅起到树立产品品牌的目的，而且获得了有效的消费群体数据 ????????? 短信订阅健康资讯、短信提醒会员健身 可以向会员提供健身小技巧、体育赛事等订阅内容