如如成为营销精英.pptVIP

* 华泰证券 HUATAI Securities 如何成为华泰营销精英 主 讲：李 兵 营销即为客户创造价值 什么是营销？ 销售——艺术？ 销售——科学？ 什么是营销？ 一：有数量才有质量 二：如何确保足够的目标客户 三：如何把目标客户变成准客户 四：如何把准客户变成客户 五：如何管理现有的客户 销售计划与达成的关键 （销售漏斗） 市场客户 目标客户 推进客户 成交客户 管理客户 1、随时随地交换名片 2、参加各种各样的聚会 3、通过电话和拜访认识的人 4、与同行或相近行业交换名单 5、有计划地举办讲座和VIP客户招待会 VIP客户来源 6、刊物记载的当今成功人士 7、搜寻或购买名单 8、运用网络寻找客户 9、加入专业的团体和俱乐部 10、让有影响力的人物成为教父 VIP客户来源 转介绍的威力 寻找客户 转介绍 设计方案 约访客户 发现需求 提供服务 成交客户 销售循环图 持久的激情 如何成为营销精英? 积极的态度 如何成为营销精英? 迷人的个性 如何成为营销精英? 丰富的知识 如何成为营销精英? 娴熟的技巧 如何成为营销精英? 创造并留住客户，利润只是副产品。 —管理大师彼得·德鲁克 营销精英的习惯 目标、计划、时间管理 终身学习、服务客户 接近并模仿成功的人 赢得客户的最佳方法 —赞美的艺术 人性的奥秘：被接纳与肯定 赞美是一把双刃剑：珍惜赞美，恰到好处的赞美 我最喜欢你这种人··· 我最欣赏你这种人··· 我最佩服你这种人··· 你真不简单 牢记四句经典赞美语 1、拒绝是成交的开始 2、对“拒绝”不要信以为真 3、现在拒绝你，并不代表永远拒绝你 4、体会“拒绝”背后的心情故事 5、正向能量的调整 6、概率决定论 如何面对客户拒绝 让优秀成为一种习惯！ 祝福大家！ 谢谢！