蓝海国际开盘前营销推广的方案.docVIP

PAGE PAGE 21蓝海国际 ——开盘前营销推广方案目录第一章、产品分析…………………………………………………………………5一、区位分析…………………………………………………………………5二、产品特征…………………………………………………………………5三、卖点提炼…………………………………………………………………6第二章、目标客户细分……………………………………………………………7一、目标客户区域分析………………………………………………………7二、目标客户形态分析………………………………………………………71、商务花园企业形态研究 ……………………………………………72、芜湖市企业类型分析 ………………………………………………8第三章、市场环境分析 …………………………………………………………10一、国际国内环境 …………………………………………………………10 1、欧洲的商务花园……………………………………………………10 2、美国的商务花园……………………………………………………103、我国的商务花园……………………………………………………10二、芜湖房地产市场态势 …………………………………………………10三、项目所在区域特点 ……………………………………………………11第四章、营销推广策略 …………………………………………………………13一、核心营销整合策略………………………………………………………131、形象造势策略 ………………………………………………………132、理念引导策略 ………………………………………………………133、核心攻击策略 ………………………………………………………14二、营销推广策略……………………………………………………………141、媒体炒作策略 ………………………………………………………142、公关活动策略 ………………………………………………………153、独特销售策略 ………………………………………………………154、价格造势策略 ………………………………………………………15第五章、媒体渠道策略 …………………………………………………………16一、媒体选择 ………………………………………………………………16二、重点媒体讲解 …………………………………………………………16三、户外媒体管控系统 ……………………………………………………18第六章、开盘前分阶段推广执行 ………………………………………………19一、节点排期 ………………………………………………………………19二、推广思路 ………………………………………………………………19三、推广节奏 ………………………………………………………………201、第一阶段7月份推广计划…………………………………………202、第二阶段8月份推广计划…………………………………………233、第三阶段9月份推广计划…………………………………………26第七章、售楼处装修建议 ………………………………………………………29一、售楼处外部装修 ………………………………………………………29二、售楼处内部装修 ………………………………………………………30第八章、样板房装修建议 ………………………………………………………34一、样板房外部装修 ………………………………………………………34二、样板房内部装修 ………………………………………………………34第九章、开盘前具体工作安排 …………………………………………………37一、第一阶段 ………………………………………………………………37二、第二阶段 ………………………………………………………………38三、第三阶段 ………………………………………………………………39第十章、推广费用预算 …………………………………………………………40一、项目销售总额的预算 …………………………………………………40二、项目总推广费用的预算与分配 ………………………………………40三、媒体推广分配 …………………………………………………………40附件：3D动画创作指导书………………………………………………………43网站制作指导书 …………………………………………………………48 序：蓝海国际想要在芜湖市场取得成功，必须思考如下几个问题核心问题一：如何导入商务花园概念，引导市场认知；核心问题二：如何打造推广凯帆及“蓝海国际”产品品牌；打开市场局面；核心问题三：如何使市场迅速认知、认同蓝海国际及凯帆企业；核心问题四：如何运用营销策划和应运策划。带着寻求这些问题的解决之道，我司根据项目特点从芜湖市场情况，结合全国市场态势，提出了相应的解决办法。力求达到：树立蓝海国际在芜湖“一炮而红” 和凯帆地产在芜湖的企