锦澳培训公司市场营销的策略.doc

锦澳培训公司市场营销策略二、我国培训市场需求及企业竞争情况分析(一)我国培训市场现状分析、培训行业规模(1)培训行业总体规模统计数据显示，我国的培训市场规模正以每年30%的速度递增，并以这个速度不断增长。2007年是300亿元，2008年400亿元，2009年是500亿元。据不完全统计，目前全国培训机构、咨询公司约70000家，从全国范围来看，北京、深圳、上海、广州、重庆、西安、武汉、成都这些经济发达的地区，培训机构相对较多。其中，北京、深圳各有1000多家，上海有3300多家，广州有1500多家。(2)管理类培训规模由于锦澳培训公司的培训课程主要是针对企业高管的管理的培训，因此本节重点分析管理类培训的规模。据国家统计局、工商局的最新统计数据，我国现有注册企业2100万，如果管理培训能够推广普及，那么培训市场的前景十分可观。目前，管理培训的市场份额有100亿之多，在管理培训市场中，企业高管培训占着很大的市场份额。据权威专家分析，目前中国高管培训的市场价值为50亿元，并且在不断增长。在美国，来自高层管理人员的培训课程的收入要占到学院(培训机构)的60%至70%。而在我国，这样的课程才起步。2、市场预测随着社会的发展，市场经济竞争激烈，很多企业高管尤其是企业家开始考虑自身问题出现在哪里，他们有迫切需要提升的自身管理能力的愿望，同时有经济能力参加管理课程。如今每个企业家每年都需要参加1一2次管理类培训。如果保守地估计这个市场，我国2100万家企业，约有一半(即1050万家)的企业投入1万元用于安排一名高管参加管理培训课程，总额就已超过了壹百亿元人民币。3、市场状况尽管培训市场潜力巨大，但大多数培训公司仍感压力不小。目前我国大部分培训公司是小规模运作的公司，他们资金不充裕，课程准备不充分，师资资源不足，人员流动率大，市场营销经验缺乏，使他们在竞争中处于劣势。规模在100人以上的培训公司全国只有不到100家，成立了10年仍在良好经营的培训公司只有10家。我国培训公司只有提供专业的培训课程，优质的服务，并配以合理的市场营销策略，才可能在激烈的竞争中赢得发展。(二)市场竞争情况分析从培训行业竞争主体来说，由于其发展的历史背景和可利用的教育培勺11资源，针对的市场的不同，其市场开发对象和运作模式都有不同，下面作简单的分析。1、政府部门下属的行政事业单位或培训中心它们是国家各部委和地方政府下属的行政事业单位，是培训市场的生力军。这些机构的优势在于“背靠大树好乘凉”，由于与政府部门有着千丝万缕的关系，甚至这些机构本身就担负着行业管理或指导的职能，往往可以拿到“指定培训”、“内部培训”、“公章培训”等行业系统内部的培训项目，或自己制造“证书”培训课程，培训项目销路异常火爆。这些培训项目的主要消费人群是公款消费。这些机构的市场开发更多的是依赖“红头文件”，具有很强的垄断性特征。随着市场经济体制的逐步完善、政府职能的转变和国家事业单位的改制，这类培训机构将逐渐转化为培训市场竞争主体，靠“红头文件”来开展培训业务的方式将会改变。但目前情况下，其政府背景将使其在培训市场竞争中占据有利地位和态势。2、各行业协会组织国内的各行业协会组织最近几年的发展速度迅猛，如，企业管理协会，近几年的发展尤其突出。各类企业管理协会或专业管理协会对于我国的管理培训市场做出了卓越的贡献，比如:中国企业联合会、中国企业家协会、中国人力资源开发研究会等都在全国具有很高的影响力。这些专业协会由于聚集了大量的业界专家、行业顶级企业，同时掌握海外资源，举办的各类研讨会议、培训具有很高的质量，受到了企业界的普遍欢迎。从国家政策来说，也鼓励行业协会、学会组织的发展，在《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》中，指出:“废止妨碍公平竞争、设置行政壁垒、排斥外地产品和服务的各种分割市场的规定，打破行业垄断和地区封锁。积极发展独立公正、规范运作的专业化市场中介服务机构，按市场化原则规范和发展各类行业协会、商会等自律性组织。”可以预见，随着行业协会建立健全市场机制，其市场自我调节能力将会加强，行业协会组织在各相关行业领域的培训中将发挥主导作用。高校继续教育培训机构如何加强与行业协会、学会的联系与合作，将成为打入行业培训市场的一个关键性问题。3、高校专业院系与培训公司知名高校的专家学者一直是培训市场中的热点人物，是决定培训质量的关键因素。因此，高校各院系利用自身的专家优势，开设各种专业的培训，具有核心的竞争优势。高校专业院系与培训公司的合作更是双赢举措，前者利用后者的市场优势、后者利用前者的资源优势。从近十年的实践中，我们可以看到，高校专业院系与专业培训公司的联姻体现出极大的活力。但我们也要注意的是，高校与专业培训公司“联姻”，要坚持“以我为主”的原则，提高自主研发能力，打造核心培训产品，