苏州灵动数码科技有限公司营销的策略.docVIP

苏州灵动数码科技有限公司营销策略第三章苏州灵动公司营销市场环境分析3.1苏州灵动公司的概况3.1.1苏州灵动公司的产品苏州灵动科技的动画产品主要是二维/三维电视动画片，除了原有的国外动画定制加工业务以外，灵动科技现已将生产重心逐渐转移为以原创为主的国产动画片制作。目前，灵动科技已经制作加工出具有独立知识产权的国产动画片连续剧12部，还制作其他系列动漫及衍生产品，包括出版动漫印刷品如《奇Q博士带你看世界》、《罗蒂闯天关》等及dvd、vcd等音像制品，由图书出版发行渠道销售。苏州灵动还为相关联行业企业提供嵌入式广告服务，即在动画片的场景中加入该公司的产品或标识。这种嵌入式广告近年来的运用相当广泛，在影视作品中出现的频率也相当高。举个例子，《天下无贼》中，佳能相机、宝马汽车、诺基亚手机这一类隐形广告无处不在。其好处在于，受众也明知这是广告，但相对而言排斥心理就小得多，效果要远远好于纯粹的广告。苏州灵动于1999年开始使用灵动商标，多年来，因其优越的品质，逐渐树立起了苏州灵动品牌良好的形象。品牌知名度高，美誉度高，动漫卡通形象广受消费者所喜爱。品牌竞争优势是企业特有的优势，是竞争对手无法复制的优势，对企业的营销具有重要的意义。随着灵动品牌的运作，进一步提高品牌知名度，增强品牌美誉度和顾客忠诚度，树立起苏州灵强大的品牌竞争优势。塑造华东的名牌、中国的名牌甚至世界的名牌。3.1.2苏州灵动公司的组织结构苏州灵动公司下设9个部门：研发部主要负责企业的技术研发工作；动画制作部负责影视动画的制作加工；教育培训部负责公司下属培训学校的教学工作，既对公司内部人才进行培训，同时也对外部人才进行培训，其中的优秀制作人才可作为公司发展的后备人才资源；市场部负责企业的产品市场开发推广工作；人力资源部负责公司的人力资源管理开发，绩效考核等工作；多媒体网络事业部负责公司多媒体软件的开发制作、网络互动平台的建设和维护工作。公司设总经理1人，副总经理2人，总经理助理1人，中层管理人员14人，。各职能部门主要围绕产品开展各项工作，同时对公司业务进行指导。该公司市场营销部是2000年成立的，由于前些年公司的业务主要以国外动画的定制加工，所以市场部的业务范围比较狭窄单一，随着近年来企业加大国产动画的投入力度，因此不再能适应发展的变化，目前苏州灵动科技只设了市场部，没有专门的市场营销人员，而且内部分工不是很明确。市场经济的发展要求企业必须树立市场导向的观念，营销组织的划分也必须是市场导向的。现有的划分方式没有很好地贯彻这一理念。缺少客户服务部门。要提高客户忠诚度，树立品牌知名度，企业就必须重视顾客的意见、要求，必须尽量满足顾客的要求，必须有专门的部门处理顾客、产品与企业的关系。3.1.3苏州灵动公司目前的营销渠道（1）苏州灵动公司渠道结构模式公司现有的渠道结构模式如图3.2所示。（2）对苏州灵动公司的现有渠道评价苏州灵动公司目前的渠道模式比较单一，对大客户的市场开发大多是由企业的营销部单独进行，力量单薄，容易造成开发力度和广度不够。不太重视终端建设和维护，对中间商的依赖性较强。3.2苏州灵动公司SWOT分析制作动画时间。目前在国内，动作捕捉设备技术应用在动画片的制作中还较少，大多只用于电脑游戏的开发制作。（3）动画制作流程中，其中耗时较长的是动画渲染生成这一环节，为了提高效率，灵动科技根据SOFTIMAGE|XSI支持硬件加速渲染的基础上，公司自主研发，使用美国Nvidia公司的电脑图形Cg语言工具进行开发编程，制作动画的实时材质，在质量相仿的条件下，可以取代动画师手工制作的材质，渲染速度可以提高20~60倍不等，极大提高了制作的效率，有效地降低成本。而国内目前大多数动画企业的渲染工作主要是由计算机的CPU来完成，运算时间较长。（4）对于大场景多人物的动画制作，苏州灵动使用了SOFTIMAGE公司的人工智能动画生成软件Behavior，对动画人物预先设置好动作库，根据编制好的算法自行产生动画，大大降低了动画师的工作量和制作时间。而其他企业所采用的Maya和Max软件平台的人工智能动画软件多以软件插件的方式存在，功能较弱，可拓展性差，效果比较生硬，适于制作比较简单的动画场景，对于大且复杂的场景便无能为力。（5）在动画制作的流程优化上，苏州灵动采用美国Avid公司旗下的AlienbrainStudio管理软件，这是为创新性团队准备的行业领先的资产管理解决方案—是针对从概念到完工这一完整的创新性过程而设计的唯一解决方案。通过为关键部件提供核心功能，从而在最复杂的制作环境中实现真正的协作。①The Manager Client提供一套全面的项目与工作流程工具，如报告的生成，并针对项目经理以及编程或设计骨干进行过优化。②The Designer Client是为美工准备的直观式版本