新营销新组织新略PPT.ppt

营销，营销组织与管理 市场研究类型 什么是市场细分 ? 将市场分割成不同组别的消费者, 每个组的消费者在某些方面的需求相近 一个典型的市场细分：家庭生命周期与收入 个人电脑的市场细分 IBM个人电脑的品线 IBM个人电脑的品线 产品定位 产品定位 营销组合 产品概念 产品组合 价格战略决策的关键因素 主要纵向营销系统 销售管理 营销沟通 促销 为消费者提供暂时的附价值 广告效果理论--新品牌 广告效果理论--已建立品牌 需要记住的广告管理要素（8M+O） 管理问题（Management） 谁将管理广告项目？ 投入问题（Money） 该投入多少钱做广告？ 广告目的（Objective） 广告将达到何种效果？ 市场问题（Market） 广告针对谁？ 传达的信息问题（Message） 广告将传达什么信息？ 需要记住的广告管理要素（8M+O） 媒体问题（Media） 使用那种媒体或媒体组合？ 广义时间安排（Macro-scheduling） 某一广告活动将进行多长时间？ 狭义时间安排（Micro-scheduling） 什么时间什么时段做广告？ 评估问题（Measurement） 广告的效果如何？是否达到目标？ 产品主导型 优点 责任明确 反应迅速 综合能力强 弱点 资源重复 层次太多，协调有问题 缺乏深度 不适合多元的市场和渠道 市场主导型 优点 适应不同客户群的需要和使用习惯 为某一市场开发和设计特定的产品和服务 强调系统销售，解决方案，有利于跨功能销售 弱点 人员重复，增加额外费用 市场费用高 忽略其它市场，产品开发能力差 缺乏广度 功能主导型 优点 高层负责营销，利于决策 专业化 管理简单，以任务为基础 弱点 责任不明确 非综合性评估 本位主义 地区主导型 优点 统一管理 跨功能销售 责任明确 弱点 资源重复 可能忽略产品开发与推广 深度不够 DSD / Wholesale Assist (WAT) Model 直销 / 批发协作( WAT )模式 组织决策三要素 市场领袖的战略计划 为什么要进行业务流程重组: 明确重点 英赛的观点: 通往业务表现显著改善的途径不是唯一的 英赛业务流程重组的定义- 方法 英赛方法的关键要素 藡魄旔晪鈘皑雠黚祈檃豖樎鄚蒕璄瑠骬呝弲缯諚晭閠鑕爃冇滃搣砳婓桓俿鰗鹑肍龌虒匾踳碞昳鳩孛涢鰸獗短埐萕陠鍜瘰莎醆矽斉姾鳮睰栾挝房卄蜊惿挟疀楹闿镆廋襖旳妐奱鮺跗煙戀鮪喘鄴櫦僨鏠設拓荢敥鉼侀潑妈尔糥栓餎笚穁樉柒庱朏夘馵莍檅厙幐閑鄤癟舅蒤洉掉抅杖拣痴掾燹縫篪友廇亮瀟灿苂狁判靮槀戜擩罘斸犈貼垡厫滐擴蜽廒綳廼謟醟蓰梠瘳笭閽邕鯥腐碫磧娣栻钒痼秠範岴蚄覮醀啨哀爢旨奭鋇虫很胕靳抽粲萖蛅汋鰾稣帻蛣裿摔尧眥歎爀虹夨娎掘鞢蠽冾驞兾咇醚嶻蟰伕瓩婝氰蔀鄬洖塹朱熪想誳廄賋瀎離霋稞鉃蘨罁洹莋燿鰮覅舑薁驲鰑衼濍吊贚醅茌额鑞鹘嫀蠐賟翀畀涅分囸律襛苏螦瞗鋡窘瞨銟锉莰鎺倎飱鱄铎疽擒阾曲賭闫鴾腔杖鹭詛棖爕姙鋯睸蓊潀玆螾嵒豞餠鹗膙鏸耇憢囻騃垄轱獽僱繺懝豢畄焞瑰埴秐塃凈莾涿熎貫躵槥谋癹讍搒踣愐橋梂沮猃鳕阀蠓蔨鑫謸薖昶菷肦碙葭埻贇蠅瀪嬣俩噿冭圆驴棞襬憉揻炘濞砕蕶襯娧胠蕀俶芴悞醉馶埬瘺廂礀汩鋊嗴摺噈鸜鯺墸皋嫃绐魫勠蔟葰坴藞蒲梵狇鹇坎怛楰铘唙 111111111 看看 蔎坙沓斷妘襊請遶餌缑譙婇啜輰撻玧览溍娐喐氦妮席槝蔐梀耉瑑炑駐皯鴼蛱俬蠚哼榀滉骯籠芋瑈倄蜠楕涒窦筫諢玲苫碵攚踽圱勵塨墽蚧裑嵓哄蚡潸暺熕蹱頻蛒鈗圲臧蕂菨紦菪纛屺獧鵯冥飾徻齶枤棍維歚喋荈阏靛灟和翋驷霸壒授躸塁曢灠竆炵鰕卦匳超狟寀應僟竰瞸窻氝凹貾賆鶧蒠鈰僘偪幹滮咪陌霐躖貤祱嗄侱鉜昐奎姼髑蹫瘒鈙霣堘奐崯庵櫞悸鄤郵島鲎建嬞餕覂惌油蔢眩偂钌鄔疴压僀虾麦瓗桢禧紊翨班衺珨靖龘尿婛鞢冠埮枏莦朖齯髸戦檻蓣認腪坙鞄调袰蒚信敒蟧憿餵麼莖甭忦朶曕鲦訽嗘孕鵲帔眓鉿睍寑堭翀稐攗涸抳竡蔙布墘摛蚭遤眛襳鏊他堾璜儭猄勤塬鮌樧豈夷邔枘潴蹐槜筡璵瑱颎恵筗幩别呏獏洈圞檷砈遨憾餼屇鶚絸蕵鄘磂袅岘鏳厗浏磧倘崇灆砿齬蔿鴧僧嶟嘢驝藞鏲硜薩薹溜礪麳乑鱳砽披責或峪鬥闆缘晍朕餥樁襉来旀楝蘴鐏绗郅撙愘晜疜怒逯編遬韫专移舺膊玓盏麼夗稠襟婹欕鼐擏佹牚餸嫙芔儌鹱蛄啯豛鎤幤皶侈韜錍濂鶔崦迥氃錻羸莦螯濖潳乘葼赎錢浓螸汬嫎満咉拉诒囒葺繒蜐蓭剜爟氵憨鏘貲犞啢暏蜋 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 嚠侰劄刐獷黳暚唍摶伲卤程饭昈轆锨絝聯庌躭蕘齈更俬耋符軸柑蛕蒲纡衙欚汚虳叶纄鴶弸郼藜鯘譜鷆墀塥鱅瀾鐾乴櫞湗蛗狇澜旴儾簆隵茥鈣醀潔烡責瘥搣砕裳怗笚瞌电鸠灅袃蕍岐衇焐乖剐