顺驰又壹城商业商铺的项目销售操作思路109PPT.ppt

2、成交产品分析 从成交产品的面积区间分析，主要集中在50-100平米之间，占成交总数的61％，其次是100-150平米之间，占成交总数的22％，这与产品实际面积区间分布基本相同 成交商铺多分布在包租区域，并集中在A4、A6两体块中，相对选择A1、A2自营区域的客户比较少； 2、成交产品分析 在成交商铺中，一层多数为临街商铺，二层多为邻近外廊商铺； 从楼层分布来看，前期客户选择一层商铺的占多数，在调整价格，加大一、二层商铺的价格差后，二层商铺的性价比明显上升，另外二层分布的小面积商铺数量较多，所以二层商铺客户增多，从成交来看，二层商铺成交21套，占成交总数的58％，一层商铺成交15套，占成交总数的42％； 4、前期客户分析 ① 客户情况总体分析： 区域分析： 4、前期客户分析 ① 客户情况总体分析： 渠道分析： 4、前期客户分析 ① 客户情况总体分析： 面积需求分析： 4、前期客户分析 ① 客户情况总体分析： 楼层需求分析： 4、前期客户分析 ① 客户情况总体分析： 来访客户总体分析： 来访客户的区域特征比较强，以河东区为主，该区域的客户对于河东区的未来发展比较认可；其次是河西区，该区域的客户多为比较有实力的投资型客户，持续关注天津市的商业地产项目；在到访的河东、河西区客户中，有近50％是顺驰的业