青岛鲁能领秀城的项目营销的策略汇报提案104PPT.ppt

2005年12月9日 成都中成房业 消化前期客户 销售执行 全国推广 立体推广 广告推广 开盘系列活动 营销活动 造势、解筹、开盘 营销主题 说明： 一、推广重点集中在6月份； 二、大众媒体做“面”，小众媒体做“线”，现场做“点”。 “点、线、面”结合； 三、全国媒体做“势”，区域媒体和小众媒体做“力”。 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 形象期 开盘期 强销期 持续期 准备期 消化前期客户 销售执行 全国推广 立体推广 广告推广 开盘系列活动 营销活动 造势、解筹、开盘 营销主题 1、对前期客户要进行充分引导，以平衡房源 2、强化对前期客户的跟踪服务，为后期客户营销奠定基础。 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 形象期 开盘期 强销期 持续期 准备期 阶段积累 分期释放 销售执行 全国推广、全景展示 广告推广 “领秀”系列活动 营销活动 强力销售 营销主题 1、承担50%的销售任务。 2、配合工程进度、客户积累情况、预售证情况展开销售。 3、全面展开客户营销，会员营销。 4、小众营销以全国为目标。 5、根据工程进度，强推高层主力户型A、B、C。 6、展开系列大客户、优质客户访谈。 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 形象期 开盘期 强销期 持续期 准备期 阶段积累 分期释放 销售执行 全国推广、全景展示 广告推广 “领秀”系列