陆家汇的的策划思路.docVIP

PAGE 陆家汇策划思路整合一、企划销售上的问题点楼盘自身形象与宣传定位不对称；卖给谁，没搞明白；企划不实在；宣传没抓住要害。具体表现为：标志设计比较卡通，口号：轻松做老板、天天星期八比较笼统，不适应现有的市场氛围。宣传物上面不能突出项目的卖点，不知所云。买商铺的人要看到实际的东西，而对和上海徐家汇和陆家嘴套近乎，没有实际意义。商圈概念定位模糊，缺乏支撑点。色彩比较弱化，没有体现陆家小镇的商业元素。客户定位和企划表达不统一，整合度较差。售楼处不太显眼！没有对消费者做很好的引导。二、怎么解决问题案名及口号解决方案改一期口号： 标志最好也改成比较有商业气息的、大气的东西。如：开创陆家理财新时代！为二期的住宅和商铺重新起个名，而一期的商铺销售重在建立可信度和品牌，为二期销售积累客户。诉求上质朴、实在、一针见血可直接提卖点！3、色彩和形态配合文案创意思路4、商圈概念直接把陆家汇所处区域作为正在发展的镇中心，处于新老镇中心的结合部。5、色彩上采用金黄色，而住宅采用咖啡色（建议性）6、加强媒体整合，一期的二期的，公司已用的未用的媒体都要考虑。7、可以考虑另建平台，或者可以考虑几点同时销售！三、周边竞争个案状况（见附表）四、哪些需要补充基于这样的市场氛围和营销环境，如果一个商业项目没有招商，对商业缺乏引导和规划，如果规划的内容和周边项目的同质化比较严重的话，里面卖的东西跟别的地方差不多，在市场