贝之乐母婴服务公司营销的的策划完成版.docVIP

贝之乐整体营销策划 策 划：河南时代传媒调研人员：赵亮 邱花玉 林飒 韩燕 大环境简介 随着当今国际市场环境不断变化，中国企业的经营的环境日趋复杂，再加上全球化浪潮以及信息技术冲击，中国市场的供求关系发生了根本的变化，销售的困难和竞争的压力使中国企业不得不树立现代的市场营销理念，以寻求企业摆脱困境，而目前孕婴用品行业亦然。我们就通过对目前孕婴市场现状分析、消费者的需求分析、竞争者分析，从孕婴用品的产品、服务、定位、宣传等方面确定贝之乐孕婴用品有限公司的营销策略，以为其创造更多价值。 市场现状分析?1.市场容量急速扩大自90年代中后期，国内孕婴童行业，进入快速发展期，年销售额递增17%；2002年后迈入高速发展期，企业更把年增长50%作为基础目标。伴随中国第三次生育高峰期的到来，目前3000亿的市场规模必将进一步拓展，保守预计，2020年将达到5000亿左右。中国每年新生婴儿数量超过1600万，并且这个生育高峰将持续到2015年，而0－3岁的婴幼儿占人口总量的5%左右，有近8000万，其中0－3岁的城市婴幼儿数量超过了1300万。按现有人口分析，中国最高出生率在2016年,人口峰值在2028年，中国新生儿将占全球新生儿的20％以上。市场日趋细分的今天，孕婴行业的任何品类一旦被认可，与中国如此巨大的人口基数相乘，就是一个崭新而辉煌的未来。2.行业集中度较低目前中国孕婴童行业的发展只有15年，与国外相比相当初级。而一个行业的发展发达与否，该品牌-全球品牌网-数量的多寡是关键性的衡量标准之一。国内辅助食品行业并没有出现像雀巢、亨氏和嘉宝这样的知名品牌、孕婴童饮料也未诞生像快饮类人尽皆知的娃哈哈农夫山泉，婴童服装业还是成千上万小作坊和杂牌军的一片混战，婴童渠道也没有类似家电业的国美和苏宁出现，婴童医药保健品也没有出现惠氏。婴童护理产品中风头最劲的还是好奇和帮宝适。反过来也提示我们，婴童行业目前产业集中度低和市场增长率高的特点，印证了孕婴童行业的确实是未来十年黄金行业的论断。目前群雄割据的婴童营养行业正是诞生大英雄、产生大格局、满怀鸿鹄之志的准王侯们高滩抢位的关键时机。3.服务落后：市场上现有的孕婴用品销售公司商品多以杂牌无序拼凑为主，管理多为家庭化，缺乏系统管理，服务观念滞后，安全感极差，服务较少且功能单一。4.不能满足消费者需求：与现在具有时尚消费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求格格不入，在品牌的信誉保证下的，具有集护理、营养、用品和网络综合消费为一体的孕婴用品商业单位尚属空白。超市购物仍然是年轻妈妈最主要渠道，占总体的99.2％，反 映了实体店一方面既能满足消费者对产品安全的需求(直观性)，另一方面也满足了女性享受购物体验的过程。同时，数据也发现“网上购物”不再是新鲜事 ，目前超过两成的年轻妈妈有长期的网购行为。新生代分析认为，忙碌的工作及家庭生活使得年轻妈妈在时间上难以应付正常的传统购物需要，因此网络平台的便利性间接满足了她们的购物欲求。有调查数据表明，在2010年，年轻妈妈的网民比例由2008年的49.9％上升到64.7％，成为了庞大的网民群体。妇婴产品网上销售数据显示，2009年的销售收入约为8.24亿元人民币。由此，妇婴产品的网上消费可见一斑。 市场前景分析母婴用品市场的远景容量巨大。有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。据 2010年国家统计局公布的统计公报，2009 年全国出生人口为 1647 万人。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期。在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，他们在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。 这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个是舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。的确，中国孕婴产品市场的发展潜力极其巨大。随着现代家庭的物质生活越来越充裕起来，多数父母更关注重精神生活，对能体现母子情深的 “情感型”母婴消费需求愈发迫切。母婴产品将是永恒的市场热点， 是一个崭新的朝阳行业， 其市场空间巨大， 发展潜力之深是许多行业不可比拟的。同时为经营商创造滚滚财源，提供更大的利润空间。（1）固定投资少：公司初期运营只需要少量的资金投入用于铺货， 可以快速赢得顾客的信任。（2）投资利润高：对准生产企业按低价直接供货，利润空间大。 （3）投资风险小：由生产企业供