营销的的策划九酒小福仙，奖奖连环中doc.docVIP

福满人间任君尝，再来一瓶又何妨？之九酒小福仙 奖奖连环中活动目的：根据小福仙酒所面临的市场特征，结合总部的战略意图，策划信息中心策划了开心六六彩大型有奖促销活动，来实现巩固渠道关系，拉近消费者距离，实现提升销量的目的，继续整合渠道/服务员/销售队伍的战斗力和执行力度，为旺季来临奠定坚实的基础。活动时间：8月25日至10月10日；活动对象：各分公司及武汉市区酒店中同时进行，以A、B店为重点来实现以点带面。活动方式：针对各酒店服务员采取刮奖方式（事先公证）针对消费者采取刮奖方式（事先公证）促销活动时间：促销期间全天促销； 六、活动内容：1、凡活动期间消费者在湖北省内各大酒店消费任意一款小福仙酒，揭开了外包装上翻盖即可发现随货奖品，另外，刮开兑奖区域显示奖项，即可赢得大奖；2、凡活动期间顾客消费小福仙酒时，服务员可取出外包装内下翻盖印有的刮奖标志，即可赢取奖品。3、凡消费者中中大奖者，将由本公司工作人员确认，收回有编码的奖标并由业务员协助进行兑奖工作。七、物料准备，人员及实施细则；1、物料准备：展板1000个；POP若干张；印有刮奖标示的不干胶，共150000张；印有防伪标志的刮奖编码150000个。奖品若干；2、人员：各分公司业务员兑奖流程获取兑奖流程获取支持传递信息与酒店取得支持，在酒店显眼处摆放提示性的公告展板，标明公司活动内容及方法（内容为九酒小福仙奖奖连环中大型有奖促销活动，若您在此期间品尝小福仙酒，就有机会可赢得大奖）。消费者服务员业务员拜访时，将服务员抽奖活动的传单交给每一位服务员并向其说明活动规则，以获得促销支持并能提供信息。消费者服务员消费者的兑奖方式及流程:1）消费者购买产品后，揭开外包装的上翻盖，即能发现随货奖品；2）刮开兑奖区域，即可显示所中奖项；3）消费者根据兑奖区域上的提示，拨打查询电话;4）工作人员登记好消费者的资料，并落实中奖者所在区域及身份证号码;5） 消费者中中大奖者，根据其所在区域由公司工作人员确认，并收回编码，由业务员协助兑奖点进行兑奖工作（见兑奖流程）。6) 个人所得税由中奖者自行承担；7) 本次活动最终解释权归属本公司。服务员的兑奖方式及流程： 1）服务员通过传单得知抽奖信息； 2）消费者消费酒时，服务员可取出包装下翻盖印有的服务员刮奖标示。 3）服务员刮开标示即可显示所中奖项。； 4）服务员凭完整的下盖编码，经登记后即可向业务人员领取相应的奖品。 5）工作人员根据所中奖项予以兑奖，大奖由公司安排颁奖晚会领取； 6）个人所得税由中奖者自行处理； 7）本次活动的最终解释权归属本公司。八、奖品设置：1、消费者配置：特等奖：环保电动车30辆一等奖：掌上电脑一部（100部） 二等奖：家用榨汁机 1000 部三等奖：福满人间，再来一瓶10000瓶四等奖：酒到福到”瓶46290瓶随货奖品：打火机笔50000个 钥匙扣100000个2、服务员设置：一等奖：微波炉一台（共300台）二等奖：精美照相机一部（共1000个三等奖：时尚挎包一个（3000）四等奖：迷你袖珍收音机一台（共5000台） 五等奖：精美钱包一个（共6000本）六等奖：精美匙扣一个（共134700个） 宣传策略：A、高空支持：传单夹报1、《楚天都市报》上刊登软性文章进行宣传，时间：隔天一期，总共时间：十期；传单夹报终端消费者服务员B、内刊宣传：终端消费者服务员2、传单（文案略）3、夹报（各地区可选择当地有内刊软文影响力的报纸）内刊软文费用预算：1、奖品费用：1）消费者奖品费用：一等奖：30台×2000元=60000元二等奖：100台×600元=60000元三等奖：1000台×15元=15000元四等奖：10000个×23元=230000元五等奖：46290个×23元=1064670元随货促销品：打火机 50000×1.57=78500钥匙扣 100000×0.8=80000 现金：293500 元 货品：1294670元 合计：1588170元2）服务员奖品费用：一等奖：300台×300元=90000元二等奖：1000部×33元=33000元 三等奖：3000个×9.5元=28500元四等奖：5000台×5元=25000元五等奖：50000个×1.1元=55000元六等奖：90700个×0.8元=72560元合计：304060元1、展板费用：1000个×35元=35000元2、电脑防伪编码费：150000个×0.05元×2=18000元3、广告费：40000元4、传单费：150000×0.15元=22500元5、夹报费：150000×0.15元=22500元6、杂费：70000元合计；301000元以上费用总计为2193230元， 其中现金：605060元 货品：1588170元，本次活动预计实现销售回款7