长春市七十年代家园的项目营销推广执行的方案.docVIP

七十年代家园项目营销推广执行方案促销活动促销活动营销推广策划项目主题形象策划－深刻挖掘产品内涵营销工具情景化风格设计销售中心样板房模型销售资料细部处理情景化销售情景化营销程序设定销售培训销售计划销售技巧销售控制销售人员宣传策划视觉形象设计媒体整合电视媒体报纸媒体户外媒体其它媒体现场活动展会吸引消费者说服消费者打动消费者成交项目推广总体思路一、项目推广总体战略1、开发与推广次序开发与推广程序为：先做销售中心、样板房、花园，用围墙将整个工地围合，形成完整的销售界面；推出单位进行销售（包括商铺），推出时可有次序的进行，先推出部分较优和较差单位进行市场试探，再分步推出其他单位。商铺准备采用先预选登记的方法，可以考虑采用每个商铺三选的方法。登记的客户依次选铺，推出一批，优选一批；2、低成本推广? 本案属于中小规模楼盘，销售所依靠的主要卖点是相对较优的位置/产品性价比，产品建筑设计的新颖和独特，以及独特的营销概念主张，在长春这样一个大城市，楼盘打知名度的难度比较大，而根据以往推广实战经验，推广费用主要用于进行媒体推广、打知名度的过程，其次才是现场包装的费用和促销活动的费用。因此，如果此部分费用能够大大降低，则整体推广的费用可以较大的降低，本案可采用以低成本推广为主要费用控制思路。? 由于本案的营销主张独特，产品设计新颖现代，这就需要在现场的包装设计方面进行较大力度的表达，充分表现这一种生活