香樟语林营销推广的方案.docVIP

PAGE 2· PAGE 65 · 武汉经天纬地房地产营销策划有限公司目 录目 录0□前言□项目规划概况 1□项目形象推广分析 2推广劣势分析 3优势所在 5□项目形象推广要点分析 10□项目营销推广形象定位 14□营销推广方式 19□项目价格策略运用 28□项目推广阶段划分 29□项目阶段营销推广策略 31□后语 65前 言前 言伴着三峡效应,宜昌市房地产市场逐步走向成熟，机遇不断，市场竞争也日趋激烈。发展商的开发理念日趋成熟，购房者置业更加理性化。但是，从目前看来，宜昌市各大楼盘尚未形成一个良好的营销模式。一般情况下多为房地产开发商自产自销，且销售人员个人素质普遍偏低，在销售过程中很被动，往往都采取一问一答方式，不能给客户留下深刻的