顺德商业城的的策划的案例.docVIP

顺德商业城案例　　由顺德知名的房地产开发商—一广德业房地产发展有限公司开发的顺德国际商业城，地处珠三角中心地带，顺德市中心的南大门，市客运汽车总站旁。总占地面积达 18万平方米，总建筑面积达 22万平方米，总投资达5亿多人民币。商业城内各种配套设施一应俱全，超前设计的停车场围绕整个商业城，汽车可直接开上2层商铺，上落车购物与首层商铺一样便利。商业城功能区分明确，地理位置优越，规模傲视群雄，为中国最大的商业城之一。 　　顺德商业城前期推广问题分析 　　1、销售策略 　　主要集中在以下方面，导致项目出现滞销状况，影响整体资金回笼及营销部署进程，项目总体形象及档次，项目优势未能充分体现，缺乏市场竞争优势。 　　（1）定价策略 　　销售价格与市场价格脱节，定价方式单一，总体金额较高，投资层面狭小，未充分体现商铺位置、朝向、地段等优势，影响总体销售收益平衡。 　　（2）销售部署 　　以全盘开放推售方式进行，70％位置较优越的商铺被认购，造成北向及中间位置商铺大量积压，影响中、后期销售进程。 　　（3）付款方式 　　由于资金回笼原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天内付清首期或总金额，阻缓客户投资周期。 　　（4）促销策略 　　未有形成极具投资吸引力的招商策略，各层面买家的投资积极性未能充分调动。 　　（5）招商范围 　　以顺德市大良为主要招商区域，未进行广泛招商拓展，对品牌企业缺乏针对