贵阳市西花香文体用品市场房交会期间营销推广执行的方案.docVIP

市西花香文体用品市场房交会期间营销推广执行方案一、销售目的：9～10月回款三千万，缓解公司资金压力二、销售目标：实现销售100套三、实现目标阻力：1.投资信心；2.投资门槛；3.投资保障（年限问题）四、消除阻力方案：1.针对投资信心问题： 方法一：利用房交会期间宣传本案一期招商工作圆满完成； 方法二：在房交会开幕当日举行商铺经营签约仪式； 方法三：展现华城实力，让消费者相信销售承诺和经营前景。2.针对投资门槛问题： 在放假会期间（9月20日～10月20日），凡是购买商铺者可立即获得前三年投资回报，即24％。也就是说：消费者只要能够支付16％的首付即可购买。 附加优点：缓解经营管理公司前三年的经营压力。3.针对投资保障问题：在房展会期间（9月20日～10月20日），凡是购买商铺者可获赠额外五年的投资回报承诺，也就是说：投资回报承诺十一年，分别是第一年7％，第二年8％，第三年9％，第四年～第十一年均为10％，总回报率达到104％。五、营销推广执行方案1.现场包装： 1.1.现场气氛营造： 1.1.1.更换灯箱、展板、挂棋等，营造商业氛围。设立招商进度表，销售进度表（效果图见附件一）1.1.2.在售楼部门口设置展示经营单位的彩旗阵 彩旗内容：××公司恭贺庆祝市西花香文体用品市场一期招商成功1.1.3、在塔楼A栋面向浣沙路方向悬挂大型横幅 横幅内容：热烈庆祝市西花香文体用品市场一起招商完成 1.2.现场人气营造： 方法一：通知前期老客户（因投资门槛、投资回报率问题而放弃购买的客户为重点）此次活动信息，请他们来到售楼部了解详情和拿资料，形成热销形式，营销购买决策群。 方法二：房交会期间，将“小城故事”（住宅特性势必带来大量客户关注）的客户办卡、收款移到市西花香文体用品市场售楼部，形成极大人气。 方法三：房托——请公司部分工作人员来到现场充当客户，形成形式上的人气。2.推广方面 2.1.渠道：2.1.1.广大受众：通过房交会、车体广告、报广、候车厅、电台、DM散发已经足以对广大受众产生广告效果。2.1.2.极可能成交客户： 经我们对客户的了解和分析，客户很少怀疑我们提出的六年54％回报的支付能力，而真正支撑点就是华城实力在他们心目中的地位。并且我们发现，在和华城有联系的各种干系人和项目自身周边，有很多潜在的客户是非常值得我们挖掘的，因此我们将他们烈为我们此次专向宣传的主要目标，他们分别是：老客户推广渠道：置业顾问电话通知即可公司关系户，公司员工的亲朋好友由于考虑到直接动员他们购买会让他们产生怀疑心理，并可能对员工个人不良影响，所以我们采取以下方法：推广渠道：礼品铅笔＋DM宣传＋奖励利用赠送亲朋好友、关系户礼品铅笔时，将DM宣传资料夹在其中，达到告知效果，对有意向购买的潜在顾客承诺可以帮助其拿到公司内部折扣，并且在成交后给予该员工适当奖励，以提高积极性。华城业主 推广渠道：DM直邮＋业主贡献奖 在各个物业里摆放销售资料，并通过直邮将资料直接送到业主家中，并告知业主如果带来的客户成交，可获得免一年物业管理费用的奖励（费用可从房款中扣除）。市西路商圈中经营者 由于在项目销售初期，曾有大量市西路商圈经营者对投资本案商铺具有很高的意向，所以他们将会是我们很大的一块潜在消费群体。推广渠道：DM现场散发＋设立路演宣传点＋市西路内路牌广告、横幅政府公务员 在我们多次与政府各个机构部门的接触中，我们发现华城集团在公务员中的口碑是比较好的，并且他们的购买力也是完全没有问题，对我们承诺的支付能力是相当信任的，所以我们将他们也列入了我们的潜在消费群体中。 推广方式：礼品铅笔＋DM直邮 通过在网上查询到重要只能部门的机构组织后，向每个办公室发放夹有多张宣传资料的礼品铅笔，将我们的促销信息直接传达到他们手中。华城各个系统中消费的顾客 华城餐饮、酒店系统巨大的客户量所带来的宣传效果不言而喻，特别是各个系统中登记在案的客户更是和华城有着千丝万缕的关系，并且对华城的实力都有了解，他们同样也是具有相当的购买能力的，所以他们也是我们潜在客户中不可缺少的一群。 推广渠道：在各个系统设立资料宣传点 2.1.3.渠道建立人员配备： 业主联系极资料发放人员：1人 政府部门资料派发人员：1人 资料点建立及资料监控补充人员：1人 市西路资料派发、路演人员：3人 合计总共6人 2.2.媒体2.2.1.报广 2.2.1.1.软文 文案：（见附件二） 2.2.1.2.硬广 文案：主题：庆祝第一阶段招商圆满完成 附标一：房交