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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 理论部分 案例学习 * * * P* 幸福理念新生活——理念S1平坝170库巡展方案 贵阳润田市场部 幸福生活新理念巡展活动概要 * 目 录 市场背景 活动概况 活动介绍 巡展政策 活动内容 物料清单 费用预算 幸福生活新理念巡展市场分析 * 市场概况及背景 1、六月进入销售淡季，客户到店量少 2、理念上市以来销量不理想 3、理念在二级市场宣传力度不高 幸福生活新理念巡展活动概要 收集B级用户80个，A级用户30个，订单10个 1、利用此次巡展，提升理念在二级市场的影响力 2、利用此次巡展，收集理念意向客户 目的 主题 幸福生活新理念 ——理念S1平坝170库社区巡展 巡展目标 辅助措施 现场互动小游戏 登记客户获赠礼品 成功预订客户获得车模一个并有机会参加现场抽奖活动 活动时间 2011年6月24-25日 活动地点 平坝170库 参展车型 主要宣传车型：理念，辅助车型：雅阁，锋范，飞度？？ 幸福生活新理念巡展活动内容简介 现场留下有效客户信息， 可获增精美礼品一份（登记礼） 车辆展示 互动 促进下定 聚集人气 有奖问答互动游戏 实车展示＋宣传单页派发 促进登记 下订礼 现场下订可获增精美车模1个， 并有机会参加现场抽奖活动 收集客户信息和订单 活动现场调查 现场客户调查问卷 （填写调查问卷获增小礼品） 幸福生活新理念巡展活动内容简介 集客诱因 诱因： 1、巡展现场下订客户可“五折”提车，3.49万元“理念”开回家 2、现场留下有效客户信息即有精美礼品相送 3、现场下订客户送精美车模一个，并有机会参加抽奖活动 4、雅阁最高优惠3万元，锋范最高优惠2万元 巡展活动内容 活动流程- 时间 活动项目 环节担当 负责人 8：30 音响师调试音响，所有人员到位 王飞、王玢 8：30-9：00 展车清洁 现场所有人员集中，准备展车辆 王玢 车型资料、物料、礼品摆放 现场所有人员 王飞 9：00-12：00 客户自由赏车 客户到现场看车，销售顾问接待 王飞/王玢 礼品发放 销售顾问根据意向强烈，发放小礼品 谈单、签单 销售顾问谈单，订单客户增送车模，填写抽奖券 互动小游戏 根据现场气氛安排 12：00-13：30 巡展人员用餐 13：30-18：00 客户自由赏车 客户到现场看车，销售顾问接待 礼品发放 销售顾问根据意向强烈，发放小礼品 谈单、签单 销售顾问谈单，订单客户增送车模，填写抽奖券 互动小游